Analista De Prospecção De Clientes Externos

Descrição da vaga

Estamos buscando Analista de Prospecção de Clientes Externos para compor nosso time de  Exportação.

Será responsável por atuar na identificação e atração de potenciais negócios para a empresa em outros países, através da análise de mercado, desenvolvimento de contatos e estratégia de relacionamento com Clientes Externos, visando contribuir para o crescimento sustentável dos negócios através da expansão da base de Clientes com a geração oportunidades de venda de máquinas, implementos e peças agrícolas, conforme políticas da empresa e procedimentos internos.

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Responsabilidades e atribuições

• Pesquisar e analisar o mercado para identificar oportunidades de Prospecção, avaliando o perfil do cliente ideal, as tendências do mercado e as características dos concorrentes;
• Criar lista de Clientes potenciais com base em critérios específicos, como setor, localização geográfica, tamanho da empresa, entre outros;
• Utilizar ferramentas e tecnologias de Prospecção, como CRM (Customer Relationship Management), automação de marketing e outras soluções para otimizar o processo de identificação e aquisição de Clientes potenciais;
• Abordar potenciais clientes por meio de chamadas, e-mails, redes sociais ou outras formas de comunicação para iniciar o processo de qualificação e compreensão das necessidades;
• Avaliar a adequação dos clientes potenciais, verificando se eles atendem aos critérios estabelecidos pela empresa, envolvendo a identificação de decisores-chave, análise de orçamento disponível, entre outros fatores;
• Desenvolver estratégias para nutrir relacionamentos com clientes potenciais que ainda não estão prontos para a compra, mantendo-os engajados por meio de conteúdo relevante e comunicação regular;
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para transferir clientes potenciais qualificados e fornecer informações relevantes sobre as oportunidades identificadas;
• Realizar videoconferências com clientes potenciais;
• Realizar apresentação institucional;
• Realizar apresentações sobre o portfólio de produtos;
• Realizar apresentações sobre a importância da reposição de peças e a manutenção preventiva dos equipamentos;
• Realizar apresentações com os vendedores dos parceiros hoje já estabelecidos ao redor do mundo;
• Capacitar a equipe de vendedores dos nossos parceiros que somos líder na produção de implementos agrícolas no Brasil com participação em mais de 60 países ao redor do mundo;
• Realizar apresentações para grandes agricultores ou subdistribuidores sobre todas as soluções que apresentamos desde o pequeno ao grande agricultor;
• Dar suporte ao vendedor externo internacional sobre novas contas;
• Realizar as cotações e atender as demandas dos novos clientes;
• Dar seguimento aos pedidos e feedback dos embarques de novas contas;
• Realizar eventuais visitas em conjunto com o vendedor internacional externo;
• Realizar o acompanhamento constante com leads para entender suas necessidades, responder a perguntas e superar obstáculos que possam surgir durante o processo de Prospecção;
• Avaliar o desempenho das estratégias de Prospecção, identificando a melhor forma e fazendo ajustes conforme necessário para otimizar os resultados;
• Documentar todas as interações com leads, mantendo registros precisos e atualizados para gerar relatórios para informar os resultados e insights à equipe de vendas e à gestão;
• Manter-se atualizado sobre as melhores práticas de Prospecção, participando de treinamentos e workshops para aprimorar suas habilidades;
• Estar disponível para eventuais traduções de catálogos e manuais dos equipamentos exportados.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo em Comércio Exterior; Administração de Empresas; Áreas afins;
• Imprescindível Inglês Fluente.

Informações adicionais

• Salário Compatível com o Mercado;
• Plano de Participação nos Resultados;
• Subsídio em Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Restaurante na Empresa;
• Seguro de Vida em Grupo.

Somos a Tatu Marchesan

Tradicional empresa brasileira que está no mercado há mais de 75 anos e é uma das maiores fábricas de máquinas e implementos agrícolas da América Latina. Nosso objetivo é fornecer soluções para que o agricultor possa cada vez mais produzir alimentos para o mundo. Temos conosco, um grupo de profissionais muito dispostos a inovar e trabalhar com dedicação para construir uma empresa cada vez melhor. Conseguimos formar este time, investindo em formação e aprimoramento do potencial de nossos colaboradores. Porém, sempre buscamos agregar novos talentos a este seleto grupo, que sejam proativos e que desejem crescer na carreira, aproveitando as diversas oportunidades que a Tatu Marchesan oferece.

Venha fazer parte deste time!