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SalárioAcreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
Somos apaixonados por tecnologia, relacionamento e vendas!
A Missão do Cargo é ser referência para entender e validar os requisitos comerciais de produtos e serviços TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição (CNT) na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.
O TOTVER terá contato direto com os Executivos de Soluções e Negócios das nossas Células de Negócios TOTVS (CNT). Terá condições de acompanhar a estrutura de prospecção da CNT, apoiando em direcionamentos que fomentam novos leads.
Diante de uma Oportunidade apresentada pela CNT, o TOTVER deverá direcionar e abrir o melhor caminho dentro do universo TOTVS, seja produto e/ou arquiteto para que a CNT tenha em mãos todas as informações necessárias para apresentar com eficácia o orçamento e seguir com as negociações junto ao prospect/cliente TOTVS.
O TOTVER poderá, caso necessário, acompanhar visitas com as CNTs e até abrir portas dentro da TOTVS SA para uma visita de experiência imersiva.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Acompanhar forecast e pipeline para superação das metas das CNTs;
• Orientar e apoiar o time comercial na comercialização das ofertas de software;
• Direcionar responsáveis de arquiteturas técnicas – definição e dimensionamento do escopo de implantação das soluções do portfólio;
• Eventualmente participar de eventos internos e externos: feiras de mercado, fóruns com clientes, eventos em canais TOTVS e eventos em geral;
• Direcionar o caminho para conteúdos de valor de ofertas de software, demonstrações de produto e webinars (apresentações, vídeos, folhetos);
• Divulgar o portfólio de soluções TOTVS em plataformas digitais para que as CNTs estejam sempre atualizadas.
• Conhecer plenamente a política comercial e saber direcionar na tabela de preço do produto ou serviço para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações;
• Interagir com clientes e/ou prospects, com médio nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, para esclarecer suas dúvidas e propor as melhores soluções;
• Apoiar, com médio nível de orientação e supervisão, na execução dos planos táticos de Vendas dos canais de distribuição TOTVS;
• Apoiar na obtenção de informações técnicas e comerciais aos ESNs das Células a fim de auxiliar nas elaborações de propostas comerciais para clientes e prospects;
• Apoiar no levantamento e entendimento, com médio nível de supervisão e orientação, das necessidades de clientes e/ou prospects;
• Elaborar relatórios para ESNs e/ou Arquitetos dos projetos na defesa das propostas comerciais, apresentando os pontos relevantes, colaborando com o fechamento. O Apoio direto na defesa será um diferencial.
• Quando uma RFP (Request for Proposal) for solicitada, saber direcionar o preenchimento para as áreas e/ou Arquitetos mais competentes.
:O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
• Formação: Graduação completa.
• Conhecimento e experiência em Jornada de Vendas;
• Experiência com arquitetura de serviços e venda de sistemas de informação (desejável);
• Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes);
• Pacote Google Workspace (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.);
• Idiomas: Português.
