EndereçoWe are on the lookout for a confident Consultor de Vendas – (SS – Sales Specialist) to join our amazing team at Totvs in São Paulo São Paulo
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DESCRIÇÃO DA VAGA Que tal deixar a sua marca, com muita autonomia, em um ritmo acelerado, na maior empresa de tecnologia do Brasil? Somos apaixonados(as) em apoiar e impulsionar o trabalho dos(as) TOTVERS, clientes e fornecedores. Aqui as áreas corporativas são parte indispensável para que mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo sejam transformadas pela tecnologia da TOTVS. Se você quer aprender muito, em um ambiente dinâmico e com muita gente boa, vem pra TOTVS! #ouseetransforme #sejaTOTVER Somos apaixonados por tecnologia, relacionamento e vendas! A Missão do Cargo é ser referência para entender e validar os requisitos comerciais de produtos e serviços TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição (CNT) na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios. O TOTVER terá contato direto com os Executivos de Soluções e Negócios das nossas Células de Negócios TOTVS (CNT). Terá condições de acompanhar a estrutura de prospecção da CNT, apoiando em direcionamentos que fomentam novos leads. Diante de uma Oportunidade apresentada pela CNT, o TOTVER deverá direcionar e abrir o melhor caminho dentro do universo TOTVS, seja produto e/ou arquiteto para que a CNT tenha em mãos todas as informações necessárias para apresentar com eficácia o orçamento e seguir com as negociações junto ao prospect/cliente TOTVS. O TOTVER poderá, caso necessário, acompanhar visitas com as CNTs e até abrir portas dentro da TOTVS SA para uma visita de experiência imersiva. O QUE VOCÊ VAI FAZER: • Acompanhar forecast e pipeline para superação das metas das CNTs; • Orientar e apoiar o time comercial na comercialização das ofertas de software; • Direcionar responsáveis de arquiteturas técnicas – definição e dimensionamento do escopo de implantação das soluções do portfólio; • Eventualmente participar de eventos internos e externos: feiras de mercado, fóruns com clientes, eventos em canais TOTVS e eventos em geral; • Direcionar o caminho para conteúdos de valor de ofertas de software, demonstrações de produto e webinars (apresentações, vídeos, folhetos); • Divulgar o portfólio de soluções TOTVS em plataformas digitais para que as CNTs estejam sempre atualizadas. • Conhecer plenamente a política comercial e saber direcionar na tabela de preço do produto ou serviço para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações; • Interagir com clientes e/ou prospects, com médio nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, para esclarecer suas dúvidas e propor as melhores soluções; • Apoiar, com médio nível de orientação e supervisão, na execução dos planos táticos de Vendas dos canais de distribuição TOTVS; • Apoiar na obtenção de informações técnicas e comerciais aos ESNs das Células a fim de auxiliar nas elaborações de propostas comerciais para clientes e prospects; • Apoiar no levantamento e entendimento, com médio nível de supervisão e orientação, das necessidades de clientes e/ou prospects; • Elaborar relatórios para ESNs e/ou Arquitetos dos projetos na defesa das propostas comerciais, apresentando os pontos relevantes, colaborando com o fechamento. O Apoio direto na defesa será um diferencial. • Quando uma RFP (Request for Proposal) for solicitada, saber direcionar o preenchimento para as áreas e/ou Arquitetos mais competentes. Escolaridade mínima Formação superior completa O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: • Formação: Graduação completa. • Conhecimento e experiência em Jornada de Vendas; • Experiência com arquitetura de serviços e venda de sistemas de informação (desejável); • Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes); • Pacote Google Workspace (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.); • Idiomas: Português. INFORMAÇÕES ADICIONAIS Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média. A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados. E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de nossos clientes. Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma. Dito isso, oferecemos: - Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS; - Programa +Saudáveis, que cuidamos dos nossos TOTVERS com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; - Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossos TOTVERS; - Plano de saúde e odontológico; - Vale refeição; - Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; - Licença maternidade e paternidade estendida; - Espaço de lactário; - Bicicletário; - Vestiário; - Seguro de vida; - Auxílio creche; - Previdência privada; - Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; - Gympass. Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc. OUSE E TRANSFORME MAIS DE 40 MIL CLIENTES NA MAIOR EMPRESA DE TECNOLOGIA DO BRASIL Aqui na TOTVS a ousadia e a transformação fazem parte da nossa rotina. Somos a maior empresa de tecnologia do Brasil e nosso poder de transformação faz com que nossos softwares estejam presentes em mais de 40mil empresas no Brasil e no mundo. O nosso grande segredo para estar sempre um passo a frente do mercado é a ousadia e a transformação que nossos TOTVERS promovem todos os dias. Ousadia para movimentar 25% do PIB brasileiro por meio dos clientes que usam os nossos softwares. Ousadia para ser a primeira empresa de tecnologia do Brasil a ser listada na Ibovespa. Ousadia para fazer da mudança a nossa rotina, com mais de 40 aquisições ao longo de nossa história. Nossa curiosidade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo, não importa quem deu a ideia: todos estão dispostos a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados. Tudo isso acontece em um ambiente leve e divertido, mas já deixamos claro: a intensidade e a rapidez com que as coisas acontecem aqui é acima da média. Vem fazer parte de tudo isso! #sejaumTOTVER #ouseetransforme
Benefits of working as a Consultor de Vendas – (SS – Sales Specialist) in São Paulo São Paulo:
● Company offers great benefits
● Company offers career progression opportunities
● Competitive salary
