Consultor(A) De Vendas Ii

Descrição da vaga

Realizar atividades de prospecção de clientes e realização de negócios com empresas do setor privado ou público, recebendo leads do CRM ou prospectando de acordo com as diretrizes da área de mercado, fazendo a abordagem com o cliente presencialmente ou pelos meios de comunicação disponíveis, negociando e concluindo a venda.

Responsabilidades e atribuições

• Participar de reuniões comerciais, definindo o público-alvo a ser trabalhado em cada campanha, se dispondo a cumprir as metas e objetivos mensais pactuados, alinhando a sua programação de trabalho e definindo a sua estratégia junto aos seus clientes;
• Receber contatos de clientes suspects e prospects do CRM, programando as ações de contato e conversão em vendas dos leads, diariamente;
• Realizar venda ativa, visitas e prospecções a clientes do setor privado e público, fazendo o diagnóstico de suas necessidades, apresentando propostas com soluções específicas a cada cliente ou apresentando os produtos já formatados e prontos para entrega;
• Identificar licitações do setor público ofertando oportunidades de Vendas, verificando o potencial do negócio, as especificações dos produtos e a documentação necessária à participação, para definição quanto à estratégia e formato a ser seguido em cada oportunidade;
• Elaborar propostas a clientes prospectados, de acordo com diagnóstico realizado ou através de demandas específicas dos clientes, apresentando os produtos estruturados, metodologias, cronogramas de execução, preço e condições de pagamento; Negociar com o cliente as propostas e soluções, opções e planos de pagamento, explorando os diferenciais dos produtos e da marca;
• Realizar o fechamento da venda, seguindo os procedimentos quanto à concretização do negócio, formalização dos termos contratuais e alinhamento quanto ao início da entrega dos serviços;
• Registrar de forma deliberada no sistema de CRM todos os atendimentos, especificando as ações e resultados com cada um dos clientes trabalhados;
• Encaminhar ao Coordenador de Vendas responsável, clientes pessoa física, para que a negociação seja conduzida devidamente; • Executar atividades de apoio administrativo e operacional, quando necessário, visando garantir o cumprimento da negociação com clientes;
• Arquivar documentos em geral, mantendo o arquivo sob sua responsabilidade organizado;
• Executar outras atividades compatíveis com a função.

Requisitos e qualificações

Requisitos da Vaga

(Todos os requisitos deverão estar descritos no currículo)

• Ensino Superior Completo ou Cursando e/ou Técnico Completo;
• Experiência mínima de 06 meses em vendas de serviços / vendas consultivas;
• Possuir CNH categoria “B”;
• Possuir disponibilidade para realizar viagens.

Conhecimentos Específicos

• Atendimentos com clientes corporativos;
• Técnicas de negociação;
• Técnicas de Vendas;
• Carteira de Clientes;
• Marketing;
• Composição de Custos;
• Tecnologia (Ferramenta CRM e Marketing Digital);
• Informática Básica (Pacote Office). 

Informações adicionais

Nº de Identificação do Processo Seletivo:

• 6575300/2023 IEL Relações com o Mercado

Etapas do processo seletivo:

• Etapa – Análise Curricular
• Etapa – Avaliação de Potencial
• Etapa – Avaliação de Competência Técnica

Informações de contratação:

• Local de Trabalho:  IEL - Rua 200 1.121 Qd.67-C Lt. 1-5 - St. Leste Vila Nova, 1121, Goiânia/GO CEP 74645230.
• Vaga (s): 1
• Carga Horária Prevista: 40h semanais
• Escala de Trabalho: 08h00min às 12h00min e das 14h00min às 18h00min
• Remuneração: R$ 2.613,00 + V.A R$738,32 + comissão

Nossos principais benefícios:

• Plano de Saúde (coparticipação);
• Vale Alimentação e/ou Refeição;
• PPR (Programa de Participação nos Resultados);
• Plano de Desenvolvimento Individual (PDI);
• Tele Atendimento;
• Bolsa de Estudos;
• Vale Transporte;
• Seguro de Vida;
• Incentivos Educacionais;
• Universidade Corporativa;
• Apoio Psicológico;
• Ações de Saúde e Qualidade de Vida;
• Descontos em Serviços prestados pelo SESI e SENAI – GO;
• Benefícios da associação de empregados.

*Os empregados contratados em regime horista com jornada igual ou inferior a 30 horas semanais, bem como aqueles contratado nos termos do art. 443,§3° da CLT (intermitente), não fazem jus aos benefícios de plano de saúde e bolsa de estudos.

*Colaboradores contratados em regime de trabalho horista, receberão o valor do benefício do Vale Alimentação/Refeição, conforme o quantitativo de horas efetivamente realizadas/trabalhadas.

*Em se tratando de contrato de trabalho sob regime horista, a carga horária semanal prevista poderá variar por mais ou para menos conforme programação de turmas ou demandas.

Inscrições:

Inscrições até: 22/01/2024 (segunda-feira)

Acesse nosso  Regulamento de Processo Seletivo e compreenda as normas e procedimentos de seleção da nossa Instituição.

Quem somos?

O  Instituto Euvaldo Lodi (IEL Goiás) é uma associação civil, sem fins lucrativos, criado em Goiás há 53 anos pela Federação das Indústrias do Estado de Goiás (Fieg) para desenvolver a integração indústria-universidade.

Preocupado em contribuir para o desenvolvimento empresarial, o Instituto promoveu uma série de encontros com executivos das maiores empresas goianas para discussão de assuntos estratégicos para o desenvolvimento da economia do Estado.

Ao longo dos anos, o IEL cresceu não somente quanto aos serviços prestados, mas também quanto aos seus recursos humanos. Atualmente, o Instituto conta com cerca de 150 colaboradores (funcionários e estagiários), além de inúmeros profissionais terceirizados.

O IEL atua fortemente no programa de estágio, seu carro-chefe, na consultoria em gestão empresarial, promovendo cursos na área da qualidade, além de realizar pesquisas. Tem coordenado importantes cursos em Goiânia, em parceria com renomadas instituições e investido muito na formação de seus recursos humanos para atender com eficiência os clientes.

O IEL Goiás é referência nacional, sendo considerado um dos dois melhores do Brasil em colocação de estudantes em campo de estágio. Em 53 anos, já inserimos mais 400 mil alunos em campo de estágio.

Nos últimos quatro anos, nossos números alcançaram grandes proporções. O estágio inseriu mais de 84 mil estudantes nas empresas. Em 2021, o IEL foi destaque nacional, tornando-se o que mais inseriu estagiários no mercado de trabalho entre os 26 estados e o Distrito Federal, posto que se mantem desde o início deste ano, contabilizando 12.915 mil novos alunos.

O Programa Jovem Aprendiz colocou 4.301 jovens nas empresas, no último quadriênio. Mais de 320 empresas foram atendidas em Inovação e Gestão Empresarial. Foram capacitados, em Educação, 7.087 profissionais em Inovação e Gestão Empresarial.

No período da pandemia, o IEL desenvolveu dois programas: o Encontro Estratégico, que incentivou as empresas a reagir para ajudá-las a fidelizar e aumentar o número de clientes; além do Programa de Mentoria e Crescimento, com consultorias on-line na busca por oportunidades estratégicas, pontos de melhoria e plano de reação.

O IEL e a Fieg desenvolveram o aplicativo Retomada Responsável com apoio da Fecomércio-GO, ajudando ajudou as entidades a fazerem a liberação das empresas aptas a retomar as atividades e os negócios conforme critérios de saúde.

Também há de se ressaltar a criação do Observatório Fieg Íris Resende, uma ferramenta disponibilizada ao setor produtivo e público para subsidiar a tomada de decisões com informações estratégicas.

O IEL vem se aprofundando na agenda ESG e vem mantendo seu compromisso com os clientes, aumentando as vendas, investimentos em pessoas e reconhecendo resultados, com a implantação do Plano de Participação nos Resultados (PPR). O instituto fechou o planejamento estratégico para o novo ciclo de 2023 a 2026.

A MISSÃO do IEL é preparar as empresas goianas para um ambiente altamente competitivo, oferecendo conhecimentos metodologias, ferramentas e qualificação de pessoas, na forma de soluções customizadas para cada cliente, elevando suas condições de competitividade e sustentabilidade para um nível global

VISÃO do IEL é ser reconhecida como instituição de excelência

VALORES do IEL : TRANSPARÊNCIA| RESPEITO | VALORIZAÇÃO DAS PESSOAS| RESILIÊNCIA| INTEGRIDADE| EMPATIA.

Conheça também os portais de vaga:

SENAI

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FIEG

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