Descrição da vaga: Supervisiona as atividades comerciais, orientando e controlando a execução das atividades, para assegurar a realização dessas ações de acordo com a política estabelecida. Acompanhando e monitorando o resultado da área.
→ Disponibilidade de viagens.
Perfis que dão Match com a gente:
- Fã de desafios
- Toma iniciativa
- Age sempre com compromisso e responsabilidade
- Sempre em busca de conhecimentos
- Gerencia conflitos
- Respeita a hierarquia
- Não mede esforço para cumprir as metas
- Trabalha em equipe
- Compartilha conhecimentos
- Reportar ao HEAD Comercial a evolução dos trabalhos e cumprimento das metas;
- Gerar indicadores, planilhas, relatórios e apresentações relacionadas a área comercial;
- Desenvolvimento de Pessoas: resolução de conflitos, gestão de pessoal;
- Atuar no desenvolvimento dos Executivos Comerciais em competências técnicas e comportamentais;
- Análise de performance comercial do time;
- Interagir e coordenar atividades com os Parceiros de Soluções;
- Acompanhar prospecção, elaboração de propostas e fechamento de contratos;
- Acompanhamento de processos de compras públicas;
- Manter atualizadas as informações de custos associados às atividades comerciais (orçamento, aprovações, cobranças, negociações, fechamentos);
- Fazer a gestão do pipeline de vendas através do adequado apontamento das atividades realizadas;
- Analisar as métricas do processo comercial e rodar PDCA para melhoria contínua das etapas que sejam gargalos para o alcance e superação das metas.
- Formação Superior em Gestão Comercial, Administração, Engenharia, Computação, Pós ou MBA em Gestão de Comercial ou Gestão de Negócios ou Controle ou Finanças.
- Experiência de atuação em área comercial, controle e parceriaalianças;
- Experiência no mercado governamental e de tecnologia;
- Conhecimento avançado obrigatório do pacote office, especialmente excel avançado;
- Experiência com gestão de plataforma;
- Saber mediar conflitos;
- Ser atencioso e detalhista;
- Ser comunicativo;
- Ser organizado;
- IMPRESCINDÍVEL: Conhecimento da legislação de compras públicas,especialmente, Leis Nº 8.666, Nº 13.303, Nº 12.462, Nº 10.520 e Sistema de Registro de Preços.