EndereçoJob description A Clarke nasceu para empoderar osconsumidores de energia elétrica. Acreditamos que conhecimento époder, e queremos oferecer autonomia e liberdade para nossosclientes.
Por isso, damos a eles a possibilidade de comprar energialimpa e mais barata no mercado livre de energia elétrica. Os nossosdesafios de produto, processos, ferramentas e comunicação sãoconstantes e precisamos de um time brilhante e comprometido parapermitir crescimento acelerado e constante.
Nosso sonho é ter omelhor time comercial do setor elétrico dentro de casa e grandeparte dessa construção vem da atuação dos nossos ExecutivosComerciais de Vendas Externas em suas atribuições no dia a dia.
OCoordenador Comercial de Vendas Externas será a liderançaresponsável por coordenar os Executivos de Vendas Externas daClarke garantindo o resultado esperado para todo este canal.
- Mainresponsibilities - Fazer acompanhamento dos vendedores externos emsuas respectivas rotas; - Planejar a expansão territorial nasregiões estratégicas determinadas para a abertura de novas praçasda operação de Vendas Externas da Clarke;
- Desenvolver e apoiar oplanejamento da roteirização das oportunidades de negócio em cadaregião; - Liderar as matinais diárias para traçar os seus planos,metas e trocas de aprendizados entre os executivos;
- Organizaçãodo time : Definir e acompanhar metas de visitas, prospecção,qualificação, propostas apresentadas e fechamento para o canal deVendas Externas e apoiar os executivos no atingimento dosresultados;
- Além disso, ajudá-los a priorizar ou despriorizaratividades. - Monitorar os registros e avanços de negociações docanal no sistema CRM (Hubspot) e apoiar os executivos na gestão dosseus pipelines de Vendas;
- Construir forecasts (previsões) com osresultados do canal em cada métrica relevante (receita gerada,volume vendido, novos clientes, percentuais de conversão entre asetapas, tempo de funil entre as etapas, quantidade de avanços emcada etapa, dentre outros);
- Analisar os resultados do canal emcada indicador relevante e definir planos de ação e correção quepermitam a evolução constante das métricas e o atingimento dasmetas;
- Desenvolver conhecimentos técnicos sobre setor, mercado,concorrência e produto, sendo referência para a equipe, e apoiar osExecutivos no desenvolvimento de suas propostas comerciais enegociações;
- Desenvolver constantemente conhecimentos técnicossobre a área comercial e dominar conhecimentos e aprendizados sobrea própria operação comercial da Clarke para ser capaz de orientaros executivos em prol de melhorias para suas performancesindividuais de forma assertiva e empática;
- Assumir orelacionamento com clientes e potenciais clientes mais relevantespara a operação; - Participar de reuniões internas;
- Vender,vender e vender! Requirements and skills Requisitos : - Terdisponibilidade para viagens de uma semana duas vezes ao mês;
- Éapaixonado(a) por vendas e tem mínimo de 5 anos de experiência naárea; - É apaixonado por pessoas e suas complexidades.
- Aqui éimportante equilibrar e elevar a barra do time com paciência eempatia. - Possui experiência na supervisão e / ou coordenação deequipes de Vendas Externas por, pelo menos, 6 meses com resultadoscomprovados;
- Visão analítica : Deve sempre pensar em opções desoluções para os problemas do cotidiano, o impacto que o problemapode gerar e o pragmatismo na sua resolução.
- Tem boa comunicaçãoe relacionamento interpessoal;Consegue passar de forma clara esimples a informação - seja ela com os vendedores ou com os leads -Precisa deixar a informação acessível.
- É resiliente, gosta demetas resolver problemas e desafios; - É ambicioso e quertransformar o mercado de energia com a gente! - Experiência préviaem comercialização de produtos / serviços com ciclo de Vendas longoscom mais de 45 dias e funil de Vendas com complexidade de pelomenos 4 etapas - prospecção, qualificação, apresentação, fechamentoou outras com significados semelhantes;
- Experiência com CRM; -Referência no uso de algumas ferramentas digitais (Slack,Planilhas, Apresentações). Diferenciais - Tem carteira dehabilitação A ou B;
- Experiência prévia no mercado de energia; -Formação em Excel ou Planilhas Digitais; - Ser de São Paulo.Additional information Na Clarke você tem Gympass : acesso aacademias, estúdios, apps de bem estar, entre outros ?
- AnaHealth : Saúde mental e clínica Plano de saúde AMIL : Subsídio de 10%a 40% ️ Omint : Seguro de Vida Licença Parental : 4 meses para mães epais Modelo híbrido ou remoto : Flexibilidade para trabalhar de ondevocê quiser Day off de aniversário Folgas nos feriados municipais,estaduais e nacionais Convênio com a Open English : Escola de inglêsBiblioteca Clarke ️ Equipamentos necessários para realizar o seutrabalho #J-18808-Ljbffr
Há 3 dias
