Coordenador(A) Vendas Tradicional Jr

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• Ser embaixador dos produtos e marcas da Coca-Cola FEMSA e Parceiros, zelando pela execução ideal da Fotografia do Sucesso definida para o canal.

• Desenvolvimento de Service Experience com os SKUs prioritários do canal Premium junto aos clientes da carteira, organizando treinamentos e circulação da informação junto as equipes dos PDVs.

• Excelência no desenvolvimento de apresentações Comerciais, JBPs, proposta de valor para cliente e apresentação de planejamento, análise e resultados para gestão.

• Desenvolver e sustentar relacionamento com os clientes a longo prazo, mantendo contato direto com o cliente no nível de sócios/proprietários e demais stakeholders do cliente;

• Conhecer o negócio do cliente para contribuir na definição do portfólio, aplicação do TTC, participação no potencial de estoque e de giro da casa

• Prospecção de oportunidades de negócios no segmento Premium de restaurantes, bares e baladas;

• Negociar e garantir a execução de calendário promocional e ações táticas no cliente, visando garantir a total satisfação do cliente junto ao mercado, com acompanhamento do resultado das ações.

• Saneamento mensal da base.

• Manter a sinergia com as áreas internas (territórios, trade/canais, brand ambassadors, EEB, cobrança, call center e financeiro), garantido a fluidez das demandas geradas, utilizando as ferramentas disponibilizadas pela companhia para monitoramento e alcance dos indicadores;

• Gestão dos contratos de exclusividade, apresentação de carta mensal de performance e JBPs para as principais contas (critério volumes/visibilidade de mercado)

• Prospecção de novos contratos seguindo critérios estabelecidos pela gerência do canal.

• Buscar os objetivos estabelecidos com base nas metas qualitativas e quantitativas, reportando os resultados por meio de apresentações e trackings nos prazos estabelecidos

• Dar visibilidade a gestão e combater as ações da concorrência no canal;

• Garantir a implementação e manutenção dos processos junto aos clientes, através do monitoramento dos níveis de estoque, preço de venda, forma de consumo e demais aspectos relevantes, agilizando ações pertinentes;

• Gerir o budget de verbas e materiais de merchandising do canal e buscando a otimização dos recursos disponíveis, garantindo retorno os investimentos.

• Atendimento aos chamados DISC no prazo;

• Fazer rotas de visita ao mercado buscando a blindagem dos bairros focos;

• Dar total suporte aos times de território em Rotas de Visitas;

• Assegurar excelência da execução de pós-vendas;

• Execução das 5 regras de ouro do delivery / redes sociais e presença digital do cliente

• Garantir que as estratégias e políticas desenhadas para o Canal sejam implementadas e, sobretudo respeitadas

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• Formação: Ensino superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas; desejável pós graduação/MBA

• Experiência desejável: Desejável ter atuado nas áreas Comercial, Trade marketing.

• Conhecimentos Técnicos: Pacote office (excel e power point) nível intermediário a avançado

• Competências Interpessoais: Relacionamento Interpessoal, Curiosidade, Influência, Negociação, Foco no Cliente, Trabalho em equipe, Inovação, Visão Global, adaptabilidade

Assistência médica, Assistência odontológica, Consignado, Convênio com empresas parceiras, Cooperativa de crédito, Desconto em produtos, Participação nos Lucros ou Resultados, Previdência privada, Programa de remuneração variável, Programa de treinamentos, Seguro de vida, Vale-alimentação, Vale-refeição