Enterprise Account Executive

Multinacional global que opera em alguns países na América Latina.
Essa é uma oportunidade que une a cultura ágil, com a solidez de uma marca global.
Responsabilidades & Atribuições:
- Prospecção Ativa: Iniciar o contato com leads por meio de cold calls, e-mails, mensagens e outras formas de comunicação para apresentar os produtos ou serviços da empresa.
- Demonstração de Produto: Realizar demonstrações de nossas soluções para leads qualificados, destacando os benefícios e funcionalidades que atendem às necessidades e dores específicas do cliente em potencial.
- Negociação e Fechamento de Vendas: Elaborar propostas comerciais, negociar termos e condições e fechar acordos com clientes em potencial, garantindo que as metas de vendas sejam atingidas.
- Fazer apresentações para os clientes, elaborar e entregar propostas.
- Fornecer e atualizar o seu pipeline e forecast de vendas demonstrando o melhor cenário e os volumes de vendas.
- Reportar as atividades de vendas relacionadas às interações com clientes da carteira e de prospecção.
- Trabalhar em sincronia com o time de SDRs/BDRs para melhoria constante da quantidade de reuniões realizadas e abertura de novas oportunidades.
Hard Skills:
- Superior Completo;
- Mínimo de 5 anos atuando com vendas complexas de soluções SaaS para o segmento Enterprise. Experiência prévia com vendas para áreas de Compras e/ou Análise de Crédito são um diferencial.
- Histórico relevante de quota attainment.
- Ferramentas: familiaridade com o uso intensivo de CRM (Salesforce preferencialmente) e uma ou mais ferramentas de perfilamento/prospecção, como Amplemarket, Gong, Outreach, Apollo, Zoominfo etc... são um diferencial. Domínio do pacote office básico (Outlook, Excel, Word e PowerPoint);
- Línguas: Inglês (intermediário) e Espanhol (básico)
- Apresentar habilidades de vendas: assertividade, persistência, energia alta, bom ouvinte, dedicação e habilidade para trabalhar de forma independente;
- Comunicação Eficaz: Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita para estabelecer relacionamentos, fazer apresentações convincentes e negociar com clientes em potencial;
- Capacidade de construir relacionamentos e conduzir negociações junto à Diretoria e/ou C-Level de grandes empresas;
- Foco em metas e capacidade de trabalhar sob pressão para atingir e superar quotas de vendas;
Benefícios:
- Plano de Saúde de primeira linha
- Plano Odontológico
- Auxílio Alimentação e Refeição Caju
- Short-Friday
- Gympass
- Auxílio Educação
- Reembolso de Internet
- Auxílio Creche
-Plano de Carreira
-Sistema híbrido de trabalho (Paulista - 2x presencial e 3x remoto)