EndereçoRoche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Sobre a Roche:
Um futuro mais saudável. É isso que nos impulsiova a inovar. Avançar continuamente na ciência e garantir que todos tenham acesso à saúde - hoje e nas gerações futuras. Criando um mundo onde todos nós teremos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche.
Sobre a vaga:
Papéis e responsabilidades
O Executivo Especialista de Vendas e Arquitetura de soluções é responsável por ganhar novos clientes e expandir novos negócios estratégicos em contas atuais para melhorar a posição de liderança da Roche Diagnóstica Brasil utilizando modelos inovadores, sendo um defensor das soluções diagnósticas integradas, soluções digitais e soluções de gerenciamento de doenças, e o valor que estas soluções trazem para os pacientes, os sistemas de saúde e a sociedade;
Colaborar com profissionais altamente apaixonados e comprometidos para atingir o objetivo de melhorar a qualidade dos testes e causar um impacto positivo, levando o melhor tratamento possível aos pacientes no país por meio de cuidados de saúde personalizados;
Promover cultura ágil e atuar como um transformador externamente e internamente;
Realizar visitas físicas e reuniões virtuais com os clientes em base diária para manter a cadência de Vendas;
Elaborar pipeline de oportunidades no Rexis, utilizando as ferramentas internas de Pricing como o GDC e ferramentas para participação em Licitações, participando de treinamento de Vendas e atuando com a abordagem de Vendas Estratégicas (Miller Heiman);
Utilizar o Modelo Hunting Opportunity Review para Vendas em Equipe;
Entregar a melhor experiência aos clientes, sempre focado nos pacientes;
Promover o futuro dos cuidados de saúde com a implementação da digitalização e trabalhar com as partes interessadas para transformar o setor da saúde nesta próxima era da nossa indústria.
Responsável por definir como os ativos de TI serão alocados ou distribuídos. Cabe ao arquiteto de TI analisar o ambiente e as necessidades das empresas para entregar soluções de desempenho otimizadas.
Além disso, ele deve monitorar se as aplicações de TI estão atendendo aos requisitos de produtividade organizacionais, diagnosticar as possíveis limitações de atuação e identificar oportunidades de melhoria.
Planejar arquiteturas de infraestrutura adequadas para o negócio;
Lidar com sistemas já implantados e integrá-lo a novas tecnologias;
Implementar um novo sistema de armazenamento;
Garantir um manuseio responsável dos dados na organização;
Implementar e gerir soluções eficientes e inovadoras;
Desenhar redes, roteadores, firewalls e servidores físicos e virtuais.
Buscar sempre impulsionar o desempenho da empresa por meio de soluções otimizadas e escaláveis, com plano de continuidade de sistemas e melhoria de desempenho;
Sobre o perfil:
Educação / Formação
Bacharel em Ciência da Computação, Engenharia, Gestão de Projetos, Administração de Empresas (BBA), Economia, Marketing, Ciências Biológicas, Biomedicina, Farmácia e Bioquímica.
Experiência
Experiência em Diagnósticos, Dispositivos Médicos e Farma.
Experiência em Vendas Estratégicas, Consultivas, Soluções, Complex Selling, Insight Selling e/ou Agile Selling.
Conhecimentos em Patologia Digital e Anatomia Patológica serão um plus.
Who we are
At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.
Roche is an Equal Opportunity Employer.
