EndereçoSobre a Abbott
A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipandoas mudanças na ciência e em tecnologias médicas.
Trabalhando na Abbott
Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:
Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade; mães que trabalham, executivas e cientistas
A oportunidade
Esta posição tem local de trabalho em Londrina e Ragião, no negócio de Diagnóstico Laboratorial.
Como Executivo(a) de Contas, você terá a chance de ser responsável pela retenção da carteira atual de clientes, buscar a expansão da sua carteira com a prospecção de novos clientes, pelos reajustes de preços desta carteira de clientes e pela venda do portfolio de soluções da Abbott aos clientes.
A Abbott é uma empresa líder global de cuidados para a saúde que ajuda as pessoas a viver plenamente em todas as fases da vida. Nosso portfólio de tecnologias que transformam a vida das pessoas abrange todo o universo de cuidados para a saúde, por meio de produtos e negócios líderes em diagnósticos, dispositivos médicos, nutrição e medicamentos de marca.
O que você irá fazer:
Identificar e prospectar novos clientes realizando planejamento de visitas, definindo estratégias de abordagem, identificando necessidades, promovendo os produtos e equipamentos da Divisão Diagnóstica.
Realizar a proposição comercial e o fechamento de negócios, com base na necessidade dos clientes e a proposta de valor ABBOTT.
Comercializar os produtos e equipamentos ABBOTT da Divisão Diagnóstica, fornecendo informações e benefícios dos produtos, cumprindo as metas comerciais definidas. Posicionar o conceito dos produtos no segmento de diagnóstico, mantendo os distribuidores e clientes, informados e atualizados.
Realizar a interface entre os clientes e as diversas áreas da empresa (financeiro, logístico, crédito, fiscal, serviços, etc.) visando auxiliar e agilizar o cumprimento dos procedimentos internos e o atendimento das necessidades dos clientes.
Identificar e participar de licitações presenciais para aquisição de produtos no segmento diagnóstico, solicitando a documentação necessária, seguindo parâmetros de negociação estabelecidos, bem como acompanhar todo o processo posterior até a publicação da empresa vencedora e execução do pedido (empenho) nos casos ganhos pela ABBOTT.
Acompanhar os pagamentos devidos a ABBOTT dos clientes de sua carteira, junto a Gerência Financeira, fazendo follow-up dos devedores. Acompanhar os resultados comerciais e financeiros de sua carteira de clientes, planejando ações que visem o cumprimento das metas estabelecidas.
Manter sua carteira de clientes atualizada e informada dos processos de colocação e administração de pedidos.
Identificar necessidades e potencialidades dos clientes, sugerindo ações voltadas a projetos especiais, prioridade logística, etc.
Realizar relatórios de suas atividades, de acordo com os procedimentos e padrões definidos, envolvendo planejamento de vendas, informações dos clientes, desempenho da carteira, etc.
Participar de treinamentos referentes aos produtos e equipamentos comercializados pela Divisão Diagnóstica.
Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas dos sistemas de qualidade implantados.
Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.
Fornecer sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.
Qualificações necessárias
Formação Superior completa na área de saúde
Inglês desejável
Competências necessárias: Organização, multitarefas e habilidade de trabalhar sobre pressão em ambiente matricial, trabalho em equipe , comunicação eficaz com o cliente interno e externo
Preferencialmente com experiência em IVD/Medicina Diagóstica
