EndereçoO consultor comercial de Parcerias e Alianças Estratégicas atuará junto aos parceiros da América Latina Trust, dando suporte ao fechamento de novos contratos. Ainda, o consultor será responsável pela gestão de canais terceiros e parcerias, garantindo a entrega dos resultados através do relacionamento e prospecção de novos canais de vendas. Modelo de contratação: PJ (Pessoa Jurídica) Residir em São José do Rio Preto/SP ou região. Responsabilidades Prospectar, negociar e fechar novos contratos de parcerias, conforme métricas, prazos, objetivos e diretrizes impostas pela Companhia. Criar do zero e operacionalizar, diariamente, uma rotina de prospecção ativa e passiva de leads; Realizar o treinamento do parceiro, junto ao time responsável pelo produto ou serviço; Construção da estratégia na busca de novos leads; Gerenciar e garantir a eficiência e agilidade dos processos de negociação e fechamento de propostas; Apoio aos parceiros nasapresentações e elaboração de propostas de valor para prospecção de novos clientes corporate; Realizar contatos recorrentes com os parceiros ativos, identificando novas oportunidades de vendas e melhorias de processos. Giro da carteira; Fazer apresentações comerciais e gerir o relacionamento com os parceiros; Gestão de relacionamento comercial e do fluxo operacional das parcerias; Entender os produtos e serviços disponíveis e qual comunicação faria sentido para potencializar suas vendas para as empresas; Análise constante do rendimento comercial, como pipeline, funil de vendas, KPIs etc.; Conduzir negociações e responder dúvidas que surgirem por parte dos parceiros e das empresas; Informar periodicamentea progressão das metas e objetivos; Participar de reuniões com possíveis clientes corporativos e conduzir todo o processo de vendas até o fechamento de novos contratos; Entrar em contato com novos parceiros, de modo a dar volume no funil de vendas e o fechamento de novos contratos; Qualificações Obrigatórios: Escolaridade: Graduação ou cursando administração, finanças, contabilidade, economia ou vendas; Experiência: Mínimo de 3 anos na área de vendas e parcerias B2B ou B2C; Conhecimentos e requisitos desejáveis: Processos e produtos comerciais complexos; Domínio do Pacote office e CRM Dynamics; e Conhecimento em técnicas de vendas.
