EndereçoEstamos em busca de um Executivo de contas para dar o próximo passo conosco!
A sua missão é gerar novas oportunidades, conquistar novos clientes e construir novos relacionamentos mais fortes com nossos clientes impulsionando o crescimento receitas e crescimento de mercado, garantindo o sucesso financeiro da empresa. Aceita o desafio?
TODAY & TOMORROW. TOGETHER.
Há 13 anos trabalhamos para resolver os desafios das indústrias e impulsionar a inovação no negócio de nossos clientes. Queremos transformar a realidade do chão de fábrica hoje e, assim, construir a indústria do amanhã. Fazemos isso juntos para que esse futuro chegue mais rápido!
Valores e cultura
Tomamos decisões empáticas com nossos clientes, parceiros e colaboradores;
Acreditamos que a colaboração gera abundância de ofertas e mais valor para todos;
Entendemos que a tecnologia amplia a capacidade humana, não a substitui;
Escolhemos dormir com a consciência tranquila. Sempre!
Nosso ecossistema de vendas:
O ecossistema de vendas é o motor propulsor de receita dentro da TAGNA. Nosso objetivo é nos tornar parceiros estratégicos de grandes companhias e construir relações de confiança com nossos clientes ativos.
Uma equipe focada em transformar o modelo comercial que empresas de engenharia trabalham estabelecendo na TAGNA o departamento comercial mais inovador e eficaz das empresas de tecnologia industrial do Brasil. Entendemos que a excelência vem de fazermos repetidamente nosso melhor, cultivar bons hábitos é a chave para alcançar o sucesso!
Com sede por aprendizado de novas metodologias e processos, transformando nossa rotina diária em um grande MBA de vendas aplicado na prática!
Plano de carreira diretamente ligado ao potencial de entrega e realização, bônus para vendas proporcional ao volume vendido através de bonificação no modelo OTE.
Será importante que:
Goste de trabalhar em equipe;
Goste de desafios e seja proativo para resolvê-los.;
Saiba se comunicar e lidar bem com pessoas;
Seja um profissional com foco, organização e planejamento;
E claro, se identifique com a nossa cultura!
O que vai encontrar por aqui?
Aqui na TAGNA você terá a oportunidade de aprender muito e fazer parte de projetos nacionais e internacionais para grandes indústrias como, Bayer, RHI Magnesita, Vale, Yara, Anglo American e muito mais!
Etapas do processo seletivo:
Inscrição;
Bate-papo com (RH);
Bate-papo com o Gestor técnico;
Teste técnico (quando aplicável);
Feedbacks e/ou proposta e contratação.
E aí, aceita esse desafio?! Cadastre seu currículo e venha fazer parte do #tagnateam!
Veja como é Trabalhar na empresa TAGNA Tecnologia | Glassdoor
Qualificações:
- Formação Superior, de preferência em engenharia.
- Mais de 03 anos de experiência em vendas corporativas, com histórico comprovado em crescimento de receita.
- Conhecimento em estratégia de negócios: será necessário entrevistará e negociará com executivos e compradores de grandes corporações;
- Visão de vendas em escala: ser capaz de gerenciar uma carteira de dezenas de clientes ativos;
- Experiência anterior em Inbound/Outbound Sales;
- Boa capacidade de persuasão e argumentação;
- Excelentes habilidades interpessoais e de negociação.
- Vivência em vendas consultivas;
- Experiência na utilização de softwares CRM (usamos o Hubspot);
- Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível,The New Strategic Selling, etc.) entre outros livros importantes de vendas;
- Busca constante por conhecimento, ser um autodidata inconformado
Responsabilidade e atribuições:
- Realizar ligações e entrevistas com Leads mapeados via Inbound e Outbound;
- Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas;
- Realizar diagnósticos e demonstrações/apresentações institucionais, de BUs e de produtos;
- Negociar com os clientes e efetivar vendas;
- Desenvolver e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes, concentrando-se nas necessidades do cliente e no potencial de crescimento da conta.
- Representar a TAGNA em eventos para exposição de produtos e marca;
- Direcionar a elaboração de propostas técnica e propostas comerciais;
- Direcionar equipe de vendedores internos e gerentes de BUs na elaboração de propostas técnica e propostas comerciais;
- Revisão de propostas técnicas e comerciais elaboradas por VIs e Gerentes de BUs.
- Gerenciar BDR/SDR na linha de prospecção dando feedbacks constantes;
- Gerenciar vendedores internos na priorização, qualidade e processo de propostas;
- Fazer follow-ups com oportunidades;
- Gerenciar o pipeline e forecast de vendas.
- Manter o CRM atualizado;
- Manter suas tarefas do CRM em dia e agendadas;
- Utilizar, elaborar e revisar procedimentos.
- Desenvolver e revisar padrões de propostas.
- Execução de estudos comerciais para melhor competitividade de nossos produtos.
Será um diferencial:
- Ter certificações online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University
ou RD University); - Especializações em ABM (Account Based Marketing);
- Experiência anterior em vendas enterprise
Nada Básico Que Amamos
Flexibilidade de horário e banco de horas
Jornada de trabalho reduzida no aniversário
Horário Flexivel de 40h semanais
Saúde e Bem-Estar
Happy hours e lanches no escritório
Memos (Mimos+ Memórias em datas comemorativas)
Nossa atuação é hibrida (3x na semana no bairro Santo Antônio - BH)
Carreira e Formação
Lifelong Learning, com capacitações internas e participação em eventos para seu desenvolvimento profissional.
