EndereçoEstamos à procura de um Executivo de Vendas para atual no Sell Out junto aos nossos distribuidores (venda B2B) que seja altamente motivado para impulsionar nossas estratégias de fortalecimento e negócios junto ao distribuidor, focando na maximização do desempenho dos produtos nos pontos de Vendas. Esta função desafiadora exige um indivíduo com habilidades excepcionais de análise de mercado, capacidade de construir relacionamentos sólidos com distribuidores e médicos dentro da área de OPME e uma mentalidade orientada para resultados.
Atividades
- Responsável por juntamente com o distribuidor (B2B) gerar demanda para os produtos vendidos pela LAS Brasil;
- Capacidade de visitação médica para gerar conhecimento e interesse do produto;
- Vontade e dinamismo para criar resultados sobre produtos inovadores;
- Apoiar o distribuidor e seus vendedores no trabalho de campo;
- Experiência com vendas de materiais médicos hospitalares na área de ortopedia;
- Fornecer atendimento valioso ao longo da jornada de nossos clientes;
- Construir relações que garantam o sucesso dos objetivos da carteira de clientes da LAS Brasil;
- Realizar visitas/viagens com equipe de Vendas dos distribuidores, com objetivo de apoiá-los na captação de novos médicos;
- Garantir que o cliente está cumprindo com o contrato, tanto em sua rede de distribuição, área de atuação, políticas de Vendas e eventos educacionais;
- Elaborar estratégias em conjunto com o cliente para atendimento e distribuição dos produtos contratados, com foco na ampliação do portfólio de médicos atendidos pelo distribuidor;
- Levantar valores de Vendas, com objetivo de entender a precificação utilizada no mercado relacionado aos nossos produtos;
- Criar e alimentar relatório/formulário referente aos visitas realizadas com objetivo de ter informações para melhoria de estratégias de sell out;
- DATAGLASS – consulta de informações de mercado para dar suporte ao cliente – para levar ao cliente informações relevantes e ampliação de negócios;
- Identificar e trazer novos KOL’s;
- Ser o dono do sell out na região com participação ativa da Gerência e da diretoria estabelecendo uma dinâmica dentro dos negócios na visão do Sell out e execução;
- Atuar de forma preventiva ao longo da jornada do cliente, visando reduzir riscos de churn (taxa de clientes que abandona ou cancela produto) e manter a base de clientes estável;
- Participação em eventos e congressos da LAS e eventos promovidos por nossos clientes;
- Negociação e Fechamento de Negócios: Apoiar o cliente em negociações complexas, garantindo condições comerciais vantajosas para ambas as partes e fechando acordos que impulsionem o crescimento das vendas do distribuidor.
- Gestão de Contas: Gerenciar o ciclo de vida do cliente, desde a prospecção junto ao time de sell in, até a manutenção de relacionamentos de longo prazo, garantindo a satisfação do cliente e maximizando as oportunidades de venda adicionais, e trazendo novos negócios para a LAS.
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas B2B e atendimento a distribuidores na área de dispositivos médicos (ortopedia) preferencialmente com foco em sell out ou produtos/serviços de alto valor agregado.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de influenciar.
- Fortes habilidades analíticas e capacidade de interpretar dados para orientar decisões estratégicas de Vendas.
- Proatividade, autonomia e capacidade de trabalhar de forma eficaz tanto de forma independente quanto em equipe.
- Orientação para resultados e capacidade demonstrada de alcançar e superar metas.
- Disponibilidade para viagens, participação em feiras, eventos e congressos.
- Formação acadêmica em Administração, Marketing, ou área da saúde;
- Residir em São Paulo;
- Ter CNH ativa;
Informações adcionais
- Tipo de contratação: PJ
- Remuneração: fixo + comissão
- Local de trabalho: São Paulo – Zona SUL
- Benefícios: plano de saúde, auxilio combustível, vale refeição, auxilio educação, day off, etc.
