EndereçoAcreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.
Se você quer ganhar aaasas no time comercial da maior empresa de bebidas energéticas do mundo, essa pode ser a sua chance!
O Executivo/a de Vendas é responsável por negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de Vendas e execução de POS dos principais C&C nacionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal. Além de ser responsável pelo P&L das contas.
RESPONSIBILITIESAreas that play to your strengths
All the responsibilities we'll trust you with:
- Gerenciar a negociação, cumprimento contratual e execução nos C&C’s Nacionais, de acordo com o direcionamento do time nacional;
- Multiplicar os conceitos de negociação e execução da Red Bull e / ou treinamento específico com os demais times que compõem a equipe de atendimento dentro e fora da Cia (Strikers, coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), espalhando o estilo de vida e os valores da Red Bull, preparando-os para obter melhores resultados;
- Identificar oportunidades-chave e desenvolver estratégias de Vendas a longo prazo e planos de ação com base nos resultados das negociações de Business Plan e Joint Business Plan;
- Criar e estruturar acordos comerciais com as principais contas de Cash & Carry, seguindo guias de negociação nacionais (implementação de resultados de execução vs. investimentos);
- Negociar e construir relacionamento com as grandes cadeias de Cash & Carry;
- Estar atento aos planos de ação da concorrência e ao trabalho realizado pela equipe de campo, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhorar o cenário.
- Analisar os indicadores de desempenho (volume de Vendas, participação de mercado, relatividade dos preços e sinergia de SKUs), usando ferramentas de controle (Scanntech, Scantrack, Retail Index, PSA, Dashboards, Accera, Depletions) e informações coletadas no mercado e direcionadas pelo time de Inteligência de Vendas e Trade Marketing;
- Gerenciar orçamento e negociar contratos (trimestralmente e anual) através do monitoramento de KPI de desempenho e alavancas de implementação (PSA e Dashboard);
- Fazer análise dos resultados do mês, identificar as causas, preparar planos de ação, organizar calendário promocional e acompanhar os níveis de investimento, garantindo o cumprimento de rentabilidade da conta;
- Assegurar a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante.
EXPERIENCE
Your areas of knowledge and expertise
that matter most for this role:
- Sólida experiência na área comercial, preferencialmente com redes Key Accounts
- Imprescindível ter CNH - B ativa e válida
- Ensino Superior Completo
- Pacote Office Avançado
- Inglês avançado
- Familiaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados
- Travel 50-60%
