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Executivos de Contas - Canal Retail (Sede: Porto Alegre)
Apply locations Brazil - São Paulo time type Full time posted on Posted 8 Days Ago job requisition id 4902863SUMÁRIO:
Responsável pela negociação do portfólio da Pfizer Brasil e gerenciamento do processo de operação de vendas para as contas médias/pequenas indicadas pela empresa, em linha com as Políticas Comerciais vigentes, e em colaboração com as Áreas Terapêuticas. Essas contas são, em geral, de pequeno porte, em valor, complexidade ou atividade de nível geográfico local e regional.
O Executivo de conta é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem como identificar oportunidades de geração de demanda com base no entendimento das necessidades de negócios da conta.
O Executivo de Contas é predominantemente focado em negociações, visando principalmente uma abordagem de portfólio e disponibilidade em PDVs.
Atuar como executivo de Contas com foco na descoberta de necessidades não atendidas, para garantir a disponibilidade dos produtos Pfizer aos pacientes.
RESPONSABILIDADES:
Garantir que demanda estabelecida pela empresa para o canal de responsabilidade do Executivo sejam atendidos.
Engajar com as Áreas Terapêuticas da Pfizer Brasil, contribuindo para o entendimento do cenário de negócios e determinando as prioridades do mercado em seu canal de atuação.
Participar de reuniões estratégicas da Área Comercial e Áreas Terapêuticas para definir prioridades e táticas a serem implementadas/seguidas.
Assegurar o desenvolvimento e implementação de Ações Comerciais para os produtos mais importantes nos clientes da carteira.
Prospecção de novas oportunidades, desenhando e implementando ações comerciais, visando atingir os objetivos de demanda dos principais produtos para os quais se concentram as atividades das Áreas Terapêuticas.
Gerenciar os processos de operações comerciais, tais como: cadastro, crédito, arranjos logísticos, etc.
Identificar Clientes, incluindo tomadores de decisão / rede de influência
Disseminar informações por meio de comunicação multi e omnicanal no grupo-alvo de clientes por meio do canal preferido do cliente
Garanta o suporte ao cliente, envolvendo-se com os clientes por meio de interações pessoais e virtuais
Seguir o código de conduta aplicável no relacionamento com clientes, visando manter uma reputação positiva da empresa e de seus produtos, de forma consistente com nossas diretrizes de compliance.
Estar totalmente familiarizado com todas as regras e políticas aplicáveis do canal, atuando como mentor e multiplicador da área Comercial.
Educação:
Superior completo em Marketing, Administração de Empresas ou similar.
Requerimentos:
Possuir carteira de habilitação válida. Baseado na melhor região/cidade para gestão/interação com o cliente.
Experiência:
3 – 5 anos de experiência na indústria farmacêutica. Experiência em força de vendas; desejável experiência anterior no canal de varejo, institucional e/ou vacinas; desejável conhecimento das rotinas corporativas de vendas, incluindo desenvolvimento de ações comerciais com acompanhamento mensal.
Conhecimentos e Habilidades:
Finanças
Conhecimento em ferramentas de auditoria
Tecnologia da Informação – Pacote Office
Familiaridade com o mercado
Negociação
Comunicação
Flexibilidade
Bom relacionamento interpessoal
Visão analítica de indicadores de desempenho de mercado e vendas
Organização
Foco no cliente
Trabalho em equipe
Comprometimento
Último dia para se aplicar à vaga: 19/01/2024
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
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