Gerente De Categoria Móveis

A área de Categorias é a área comercial da empresa, logo, sua principal atribuição é gerar receita para a empresa buscando crescimento consistente no curto e longo prazo. A área está dividida em categorias de Móveis, Material de Construção e Eletrodomésticos, sendo as categorias de Móveis classificadas de acordo com o ambiente da casa. Essa posição é destinada para uma das categorias do ambiente sala (móveis de Sala da Jantar, Sala de estar e Estofados) ou escritórios, todas sendo bastante representativa para a receita da empresa. Cabe à área de Categorias direcionar todas as ações necessárias para aumentar a receita da empresa incluindo ações junto aos times de Operações, Pricing, Marketing, Guide Shops, entre outras, além de comandar a relação da empresa com a base de fornecedores e sellers.

Responsável por definir, desenvolver e implementar estratégias específicas, em conjunto com as demais áreas da empresa, para posicionamento e direção da performance de vendas, rentabilidade e a experiência do consumidor para um subconjunto de Categorias pré definido. A pessoa responsável pela categoria deve propor e executar com o time ações táticas que suportem a estratégia definida, incluindo a seleção de parceiros (fornecedores ou sellers), seleção e desenvolvimento do produto, política comercial para cada canal de vendas, melhorias na experiência de navegabilidade do consumidor nos nossos canais digitais, definição da melhor operação para cada origem / fornecedor, entre outros.

• Responsável pela estratégia geral da categoria: estratégia de posicionamento e sortimento, crescimento, ganho de market share, estratégia de canais, marketing, sourcing, planejamento de SOP, logística, plano conjunto com fornecedores;
• Definir metas e estratégia de compras 1P e desenvolvimento 3P aderentes aos desafios de cada subcategoria;
• Construir estratégias de Private Label junto com a área de negócios;
• Gerenciar o P&L para toda a categoria e conduzir decisões-chave para melhorar a rentabilidade e crescimento das categorias sob sua responsabilidade;
• Construir o plano de mix de Categorias e posicionamento;
• Construir a estratégia de Categorias por canal, alinhadas às diretrizes da empresa: Lojas físicas/Site/TDV/Marketplace;
• Construir forte relacionamento com as marcas / Seller / fornecedores;
• Identificar oportunidades para acelerar o crescimento. Criar planos para atingir essas metas e liderar áreas pares para garantir execução;
• Definir metas gerais de negócios, além de definir e revisar objetivos e metas para cada um dos membros de sua equipe;
• Contratar e desenvolver talentos dentro da equipe, a fim de construir uma equipe de alto desempenho;
• Identificar e resolver prontamente as questões estratégicas que podem prejudicar a capacidade da equipe de atender às metas comerciais e técnicas estratégicas e escalar rapidamente para remover blockers;
• Gerenciar os ciclos de planejamento mensal, trimestral e anual em parceria com o Financeiro e o resto da organização.

• Gestão comercial dos principais parceiros da MM, buscando incansavelmente oportunidades de negócios, redução de custos e/ou ações que visem melhorar a qualidade do produto oferecido ao consumidor;
• Visão com foco central no cliente, buscando incansavelmente atender às expectativas do consumidor da forma mais ampla possível;
• Conhecimento intermediário em finanças corporativas, seus princípios e principais demonstrativos, visando a busca pelo crescimento lucrativo de longo prazo de sua parte do negócio;
• Liderança, é capaz de construir e desenvolver times de alta performance através da construção de confiança por meio de princípios de liderança, feedback constante, estruturação de processos e rotinas do time.
• Visão de longo prazo para definir e executar estratégias e táticas que darão sustentabilidade ao negócio no longo prazo;
• Atitude Positiva, Agilidade e Dinamismo, Iniciativa e Pró-atividade, Comunicação para melhor influenciar os stakeholders internos e externos na execução do seu trabalho;
• Pensamento inovador para buscar alternativas ao status quo que mais potencializam o resultado da Madeira Madeira;
• Resiliência para conviver com reveses naturais do negócio, sem perder o entusiasmo e energia positiva na tratativa dos problemas;
• Habilidade em administrar os conflitos entre áreas funcionais e/ou com parceiros externos visando proteger aos interesses da MadeiraMadeira de forma mais otimizada;
• Gestão de projetos, capacidade de iniciar, organizar, gerenciar e monitorar múltiplos projetos e processos com objetivo de acelerar o desenvolvimento de suas ou todas as categorias.
• Capacidade de planejar a execução da estratégia definida para a categoria, conectada aos objetivos de curto, médio e longo prazos definidos pela empresa;
• Alta capacidade analítica para compreensão do melhor modelo de custo e fiscal, análise de KPIs de tendência e de resultados e para o correto e rápido entendimento do status quo e eventual melhoria aplicada, de forma a direcionar corretamente os times para a ação.