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SalárioUm pouco sobre nosso time e cultura
Somos mais de 200 Squiders espalhados por todo Brasil e trabalhamos muito para criar um time diverso e inclusivo, que preza pela equidade de gêneros, de forma que cada pessoa envolvida sinta-se respeitada e representada, seja ela um colaborador ou parceiro.
Os “Squiders” como chamamos nossos colaboradores, fazem a cultura da empresa e respiram um DNA dinâmico, inovador e com foco em pessoas, trazendo sempre um ambiente moderno e acolhedor.
Vamos Juntes?
Responsabilidades e atribuições
Sobre o time e a posição
Estamos em busca de uma pessoa para a posição de Gerente de Negócios, uma pessoa dinâmica, orientada a resultados e com experiência comprovada em gestão positiva de times comerciais (key accounts).
A pessoa irá liderar os Executivos Comerciais Farmers (key accounts). Ser um farmer na Squid, significa incorporar um papel de Trusted Advisor, onde há credibilidade, confiabilidade e orientação estratégica no setor. Isso envolve estabelecer um nível profundo de confiança com clientes, parceiros, pares e lideranças, fornecendo consistentemente insights valiosos, informações confiáveis e orientação estratégica.
Ao liderar este time, esperamos uma pessoa que seja o exemplo de postura positiva e proativa, que tenha facilidade de comunicação entre liderados, pares, líderes e clientes, e que seja movida por trabalhar em equipe atingindo e superando resultados.
Como será seu dia dia:
Gestão de pessoas: Será responsável por gerenciar o time de Executivos Comerciais Farmer (Key Accounts), a pessoa responsável por conduzir o time para que sempre atinja e supere expectativas e resultados de forma consistente, construindo uma reputação de confiabilidade. Acompanhamento da rotina dos liderados, garantir que os planos de desenvolvimento individual (PDI) sejam criados e desempenhados de forma a sempre capacitar o time e garantir que estejam dentro da cultura e resultados esperados;- Gestão de Pipeline e Forecast: Será responsável por conduzir e acompanhar os liderados na gestão de suas carteiras, garantindo governança no pipeline e CRM, pace saudável de fechamento de contas e forecast acurado;
- Desenvolvimento de Negócios: Apoiar time de vendas no convencimento de clientes, desenvolver estratégias de vendas e parcerias para apoiar o crescimento da nossa presença no mercado;
- Geração de demanda: Ouvir ativamente os clientes, entender seus desafios e apoiar o time a adaptar soluções e narrativas para atender às suas necessidades específicas. Planejamento e execução de territory planning para crescimento de vendas;
- Negociação e Fechamento: Conduzir negociações eficazes e fechar acordos satisfatórios para Squid e Cliente;
- Análise de desempenho: Monitorar e analisar o desempenho de venda do seu time e ajustar as estratégias conforme necessário.
Requisitos e qualificações
O que a Squid espera
- Experiência comprovada em gestão de times de vendas, preferencialmente em um papel de farmer.
- Forte habilidade de comunicação e persuasão.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
- Habilidades avançadas de negociação e fechamento de vendas.
- Conhecimento em Marketing.
- Habilidade em usar CRM como Salesforce e outras ferramentas de vendas.
- Bacharelado em Administração, Marketing, ou Publicidade.
Ficaremos ainda mais encantados:
- Capacidade de se relacionar e motivar liderados, pares e clientes em todos os níveis de relacionamento.
- Líder e influenciador comprovado com forte histórico de experiência em mercado com SaaS ou de Marketing de Influência.
- Habilidades fundamentais de vendas e marketing - especialmente para planejamento e execução de geração de demanda.
- Alta energia, entusiasmo e paixão pelo negócio. Forte impulso e qualidades de caráter que estejam alinhadas à cultura da empresa e inspiram outros a seguir e agir.
- Orientação para resultados e alta motivação.
- Capacidade de lidar com rejeição e persistir em um ambiente competitivo.
- Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com mudanças de mercado.
Informações adicionais
O que a Squid proporciona?
- PPR anual;
- Vale-refeição/alimentação R$ 682/mês;
- Assistência Médica;
- Assistência Odontológica;
- Gympass;
- Auxílio home office;
- Auxílio creche;
- Seguro Saúde;
- Parcerias educacionais;
- Day off no niver ;
- Horário flexível | No dress code;
- Cultura ágil de muito aprendizado!
A SQUID
A Squid é uma empresa de tecnologia líder em marketing de influência baseado em dados, especialista em conectar marcas a influenciadores digitais.
Humanizando a comunicação por meio do marketing de influência é hoje a maior plataforma de Creators Economy do país executando campanhas nacionais e internacionais para marcas como Ambev, Spotify, Unilever, Bradesco, Natura,
Magazine Luiza, Samsung, 99, Ifood, L'Oreal, entre outras.
Nossa história
Fundada em 2014, a Squid sempre acreditou na humanização da comunicação por meio da conexão e se destacou como uma startup de sucesso no mercado publicitário.
Em 2019 entrou para o ranking “100 Startups to Watch” desenvolvido pela Pequenas Empresas & Grandes Negócios & Época NEGÓCIOS e foi selecionada pelos programas InovaBRA do Bradesco, Scale-up da Endeavor e Algar Ventures Open. Em 2021, foi reconhecida pela Folha de S. Paulo e Instituto Datafolha pelo sucesso do cliente OMO, vencedor do prêmio Top Of Mind.
Em outubro de 2021 passou a fazer parte do Grupo Locaweb, como empresa de tecnologia líder no segmento de marketing de influência.
Um pouco sobre nosso time e cultura
Somos mais de 200 Squiders espalhados por todo Brasil. A Squid adota um modelo de trabalho remoto sem impor a obrigatoriedade de estar presencialmente no escritório, aos que desejam trabalhar presencialmente, a empresa oferece o Modelo Híbrido e possui uma sede em São Paulo no bairro de Pinheiros. Além disso, trabalhamos muito para criar um time diverso e inclusivo, que preza pela equidade de gêneros, de forma que cada pessoa envolvida sinta-se respeitada e representada, seja ela um colaborador ou parceiro.
Os “Squiders”, como chamamos nossos colaboradores, fazem a cultura da empresa e respiram um DNA dinâmico, inovador e com foco em pessoas, trazendo sempre um ambiente moderno e acolhedor.
Missão
Atuar como parceiro estratégico de marcas para promover a democratização do Marketing de Influência com base em dados e tecnologia, fomentando cada vez mais a Creators Economy.
Visão
Ser reconhecida como a melhor e mais completa solução em Marketing de Influência e de Comunidade para empresas no Brasil e América Latina.
Valores
Nossos valores: Transparência, Foco nas Pessoas, Humildade, Sentimento de
Dono, Criatividade e Alta Performance
