Descrição da vaga
VP Negócios B2B
Local: Belo Horizonte | MG
Desenvolver canais de vendas, planejar e acompanhar os processos de venda e ativação, definir diretrizes junto com o Parceiro de vendas, discutir o melhor cenário de ofertas para os clientes, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com FOCO no portfólio completo de soluções Fixa Avançada, DIGITAIS e TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização
Responsabilidades e atribuições
- Atuação Cross com foco em Fixa Avançada, DIGITAL e TI;
- Soluções convergentes: Fixa Avançada: Internet Dedicada, SIP TRUNKING, 0800 entre outros
- Soluções convergentes: TI: Datacenter: Cloud; Segurança; Equipamentos; Office, Google; entre outros;
- Gestão e manutenção da carteira de clientes;
- Gestão e Incremento de receita;
- Gestão e desenvolvimento de parceiros e FDV;
- Ministrar treinamentos e capacitar a rede de parceiros e FDV;
- Assegurar o crescimento e manutenção da rede de parceiros por meio da prospecção de novos e certificando os atuais com qualidade e rentabilidade;
- Garantir a entrega das metas/objetivos estipulados pela companhia através de acompanhamento, ações de vendas e relacionamento com as áreas;
- Desenvolver as estratégias comerciais a fim de que os objetivos de vendas, retenção e qualidade sejam atingidos.
- Reporte semanal de Forecast e incremento de pipeline | funil de vendas;
- Acompanhamento do processo de vendas: prospecção, negociação, fechamento, implantação e pós vendas;
- Interface com áreas de apoio como: tramitação de pedidos, jurídico, crédito, pré-vendas, logística, entre outras áreas;
- Monitorar os índices de qualidade dos parceiros e sua carteira de clientes, como NPS (Net Promoter Score) e ANATEL;
- Rotina de visitas nos parceiros e clientes estratégicos.
Requisitos e qualificações
- Experiência consolidada incluindo desenvolvimento de Negócios, relacionamento com clientes, vendas / marketing em empresas de tecnologia, telecomunicações, startup ou em consultoria estratégica.
- Capacidade de gerenciar relacionamento C-level de forma independente ou obter os recursos certos para navegar nessas conversas
- Conhecimento em Soluções de Fixa Avançada, DIGITAL e TI será um diferencial
- Microsoft Word , Microsoft Excel e Microsoft PowerPoint - Nível Intermediário.
- Desejável Formação Acadêmica Completa - 3°Grau.
- Carro próprio com menos de 10 anos de fabricação, com seguro para uso comercial.
- Carteira de habilitação veicular válida.
Informações adicionais
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores.
Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis
Veja o que ofereceremos para você:
• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
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• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente 03 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade
#VemPraVivo
SOBRE A VIVO
Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.
Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.
#VemPraVivo