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SalárioPlanejar e gerenciar as atividades da área de vendas, buscando o cumprimento das metas previstas em orçamento, garantindo a padronização dos processos de venda (M1), respeitando as particularidades das unidades de negócio, atendendo ao planejamento estratégico do grupo.
Formação necessária:
Ensino superior completo em administração ou áreas afins;
Pós graduação.
Conhecimento necessário:
Desejável, 04 anos na área.
Habilidades técnicas:
Pacote Office > Intermediário;
Conhecimento Gestão de Pessoas;
Conhecimento em Técnicas de Venda e de Negociação;
Resolução de conflitos.
Habilidades Especifícas:
Comunicação Interpessoal > Capacidade de se comunicar com diversos públicos;
Trabalho em Equipe > Participativo e cooperativo nas atividades em grupo;
Resolutividade > Prestativo e empático na resolução de problemas;
Inteligência Emocional > Gerenciar suas emoções;
Relação Interpessoal > Manter sinergia nas relações com as pessoas.
Atividades:
- Estabelecer metas individuais e coletivas para a equipe, promovendo um ambiente orientado para o alcance de objetivos.
- Realizar avaliações de desempenho de forma regular, fornecendo feedback construtivo para o desenvolvimento da equipe.
- Conduzir a construção do Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) para os liderados, alinhando objetivos e metas de crescimento.
- Monitorar e analisar as tendências do mercado.
- Gerenciar o orçamento da área de vendas de maneira eficiente, garantindo alocação adequada de recursos.
- Prover e assegurar a realização de treinamentos para a equipe de vendas, mantendo-os atualizados sobre produtos e serviços.
- Acompanhar de perto o desempenho das vendas em relação às metas estabelecidas, analisando relatórios e propondo melhorias.
- Assistir a equipe em negociações mais complexas, oferecendo suporte e orientação estratégica.
- Colaborar estreitamente com outros departamentos, como marketing, finanças e produção, para assegurar a sinergia entre as áreas.
- Identificar oportunidades de inovação nos processos comerciais, buscando aprimoramentos contínuos.
- Implementar melhorias para otimizar a eficiência da equipe, garantindo processos mais eficazes.
- Desenvolver, organizar e liderar a execução de planos e campanhas de vendas, visando atingir as metas estabelecidas.
- Controlar e acompanhar as métricas de venda, utilizando dados para tomadas de decisão informadas.
- Apresentar relatórios de resultados em reuniões de planejamento estratégico, fornecendo insights e direcionando ações futuras.
- Identificar necessidades de ações publicitárias voltadas para venda.
- Participar da construção das metas orçamentárias voltadas para a venda.
