Gerente De Vendas (Regiões Norte, Nordeste E Centro Oeste)

Resumo do cargo

Liderar e desenvolver no time comercial soft e hard skills, suportando e direcionando para o crescimento do negócio. Gerenciar estratégias e execução do plano de Vendas alinhado ao plano de marketing.

Tarefas e responsabilidades

• Construção do planejamento do vendas em curto e médio prazo;
• Definição de metas e objetivos para direcionamento da execução do plano tático de Vendas e análise de performance;
• Constução de planos de desenvolvimento conectado às aspirações de carreira de cada liderado e às necessidades do negócio;
• Análise de performance por meio de resultados de Vendas, account planning e gestão de funil de oportunidades;
• Suporte ao time de Vendas na elaboração e negociação de propostas comerciais e contratos de forma sustentável alinhado às necessidades da organização e dos clientes;
• Desafio a criação de novos modelos comerciais com racionais sólidos;
• Ser guardião do uso racional de recursos, garantindo utilização de despesas dentro do orçamento;
• Promoção de liderança situacional dentro do estágio de maturidade de cada um;
• Liderança com coach e feedback para construção de equipes de alta performance;
• Promoção de um ambiente inclusivo, diverso, receptivo à inovação;
• Gerenciamento de conflitos com coragem, empatia, flexibilidade;
• Promoção e defesa de conformidade e compliance para 100% das interações internas e externas;
• Atuação ativa da comunicação entre áreas de Marketing, Educação, Serviços, Licitações e atendimento ao cliente;
• Suportar a elaboração da a estratégia promocional de produtos, de acordo com os objetivos comerciais estabelecidos.
• Responsável por comunicar problemas ou oportunidades relacionadas ao negócio para o próximo nível de gerência
• Executa outras tarefas atribuídas, conforme necessário
• Suporte da equipe para vendas públicas e privadas com conhecimentos em processos licitatórios e fluxos relacionados
• Fazer gestão completa de canal indireto com a rede de distribuição sob sua região de atuação

Qualificações

• Diploma de bacharel: Graduado em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou cursos de áreas da saúde
• Pelo menos 5 anos de experiência na área médica ou de dispositivos médicos
• Pelo menos 5 anos de experiência na área comercial
• Pelo menos 2 anos em cargos de gestão/supervisão com reporte
• Responsável pela região Norte, Nordeste e Centro-Oeste com residência em qualquer cidade dentro de sua região de atuação
• Habilidades de Gerenciamento e vendas em canais diretos / indiretos e vendas públicas e privadas
• Habilidades de comunicação verbal e escrita
• Habilidade em estratégia de marketing ou comercial
• Perspicácia financeira e de negócios
• Nivel Avançado/fluente na língua Inglesa
• Habilidades de apresentação
• Metodologias de educação/treinamento/oratória
• Auto Gerenciamento
• Pensamento estratégico
• Capacidade de resolução de problemas e tomada de decisão
• Gestão de relacionamento (fornecedores, parceiros, funcionários e clientes)
• Inteligencia emocional
• Responsabilidade
• Coragem
• Conhecimentos em Excel, planilhas diversas e sistemas e softwares como Salesforce e PowerBI

Fortive Corporation Overview

Fortive’s essential technology makes the world stronger, safer, and smarter. We accelerate transformation across a broad range of applications including environmental, health and safety compliance, industrial condition monitoring, next-generation product design, and healthcare safety solutions.

We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in software-powered workflow solutions, data-driven intelligence, AI-powered automation, and other disruptive technologies. We’re a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to groundbreaking sustainability solutions.

We are a diverse team 18,000 strong, united by a dynamic, inclusive culture and energized by limitless learning and growth. We use the proven Fortive Business System (FBS) to accelerate our positive impact. 

At Fortive, we believe in you. We believe in your potential—your ability to learn, grow, and make a difference. 

At Fortive, we believe in us. We believe in the power of people working together to solve problems no one could solve alone. 

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