Gerente De Vendas Sr - On Trade

Title:Gerente de Vendas Sr - On Trade 

NÓS SOMOS A DIAGEO. Líder global de destilados e lar de algumas das marcas mais reconhecidas e populares do mundo: Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray, Guinness, Ketel One ... e estamos apenas começando. Mas, somos mais do que apenas nossas marcas. Temos o compromisso de nos tornar a empresa de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiável e respeitada do mundo. Ter paixão por nossos consumidores e clientes está no coração de nossos valores e em como entregaremos nossa performance em todos os países onde a Diageo opera.

Escopo da posição:

• Transformação a experiência de consumo e execução no Canal On-trade Direto e indireto implementando os fundamentos de execução nos clientes desse canal, incluindo: sortimento adequado, precificação, ativações de sell out, implementação de materiais, cardápio, inclusão de drinks, treinamento da brigada e lançamentos.

• Desenhar e implementar estratégias comerciais que possam contribuir para elevar o nível de execução do portfólio Diageo.

• Tracking semanal dos principais indicadores de performance do business (Sell in, Sell Out, Distribuição, ROS, Precificação), incluindo cascateamento das principais oportunidades e governança de performance junto as equipes comerciais.

• Planejar, coordenar e executar calendário de atividades de Sell Out que visem desenvolver a cultura de bebidas destiladas nos clientes atendidos no On-trade Direto.

• Conexão com stakeholders internos e externos, incluindo as áreas de marketing, trade marketing, Logística, Finanças, assim como parceiros externos, para garantir as ferramentas e abordagens necessárias para desenvolvimento do negócio.

Habilidades e competências esperadas:

- Forte orientação para resultados, sustentada por uma capacidade analítica apurada, agilidade, flexibilidade e ownership.

- Curiosidade, ousadia e pensamento inovador, com capacidade de avaliar estrategicamente as situações, incorporando múltiplas perspectivas na resolução de problemas rapidamente.

- “Team player” apresentando atitude colaborativa e habilidade para trabalhar em equipe.

- Ética e integridade em todas as suas atividades e relações comerciais, respeitando integralmente o código de conduta Diageo.

Requisitos Mínimos:

• Formação superior em Administração de Empresas, Economia, Marketing, Publicidade e Propaganda e áreas afins.
• Sólida experiência na área comercial do canal indireto e na gestão de distribuidores.
• Experiência no canal on-trade e eventos será um diferencial.

Diversidade e Inclusão
Somos uma equipe talentosa e diversificada e contratamos em oportunidades iguais, independentemente de sexo, etnia, religião, orientação sexual ou formação. Temos orgulho em dizer que 40% de nossa equipe se identificam como mulheres, em todas as posições e níveis organizacionais. Valorizamos as interações humanas, que é uma parte muito importante da nossa cultura.