Gerente Executivo Comercial

Company Description

Somos uma empresa global, líder em serviços de informação, conhecida no restante do mundo como Experian. Nos grandes momentos da vida, como a compra de um carro, a ida de um filho para a faculdade ou mesmo a abertura e expansão de um negócio, estamos presentes para empoderar consumidores e clientes a administrarem seus dados com confiança.

Contamos com mais de 20.000 pessoas operando em mais de 44 países; e, ao investirmos nelas, em tecnologia e em inovação, podemos ajudar negócios a se transformar e comunidades a prosperar, permitindo que mais pessoas se sintam incluídas nas oportunidades disponíveis. É dessa forma que todos os dias entregamos o nosso propósito de criar um futuro melhor.

Venha descobrir um mundo inesperado com a gente.

Job Description

• Unidade de negócio/ Vice-presidência: PME - PRIME
• Área: Sales

Quais serão suas principais entregas?

• Concretização de negociações de alto impacto dentro do setor liderado, em resultado e valor de negócio, com a expansão de relacionamento em todos os clientes;
• Construir e desenvolver uma equipe de alta performance;
• Ter consistência dentro dos processos da cia (Sales Force, Forecast, NGV´s, etc), com o objetivo de um pipeline crescente, consistente e com diversificação de portfolio;
• Planejar e gerir toda a estratégia do Canal Prime e suas correlações com áreas chave;
• Construção de parcerias estruturantes dentro e fora da empresa, visando aumentar o volume de novos negócios;
• Criação de experiências positivas aos clientes quanto às melhores formas de utilização dos produtos da Serasa Experian.

Como será o seu dia a dia?

• Você terá contato com as áreas de modelagem, crédito, gestão de clientes e cobrança das principais empresas do mercado brasileiro para a discussão de novas soluções, inovações e melhoria contínua dos nossos negócios;
• Interação com os líderes das mais diversas áreas da companhia, construindo parcerias e alinhamentos estratégicos do nosso negócio;
• Gestão de equipe multidisciplinar;
• Em conjunto com as áreas internas e equipe, terá o papel de desenvolver soluções/ofertas com base na necessidade de cada cliente, de forma ágil e com alta qualidade;
• Entendimento profundo de nosso mercado de atuação, especialização no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME) e suas particularidades, deverá ser uma construção contínua e inerente ao seu dia a dia;
• A comunicação será muito importante na sua rotina, logo, você deverá manter excelente relacionamento com seus clientes. Aproveite esse momento para gerir suas informações, compartilhar seus resultados parciais e calibrar suas estratégias, caso seja necessário;
• Conversará com as áreas técnicas dos clientes rotineiramente, trazendo para a Serasa Experian necessidades, ajustes e novas ideias;
• Será responsável pela gestão e estratégia de atuação dos KPIs de vendas, acompanhamento de forecast e manuseio do Sales Force.

Qualifications

O que estamos buscando em você!

• Superior completo nas áreas de Exatas ou Humanas. (Administração, Economia, Engenharia, Estatística, etc.;
• Desejável Pós-graduação ou MBA em gestão de negócios, administração ou finanças;
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial, preferencialmente em empresas de médio ou grande porte, além de sólida habilidade comercial;
• Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de equipe e negociações complexas;
• Buscamos um profissional que saiba trabalhar em equipe, com boa comunicação para apresentações e ótimo relacionamento interpessoal;
• Procuramos pessoas com foco nos melhores resultados e que goste de um ambiente dinâmico e colaborativo.
• Alta capacidade de liderança e influência;
• Forte capacidade analítica e estratégica;
• Inglês fluente.

Additional Information

O que te oferecemos como diferencial!

• Temos importantes reconhecimentos do mercado como selo Ideia Sustentável e WEPS – Empresas empoderando mulheres. Além disso, fomos considerados, pela quinta vez consecutiva, uma das empresas mais inovadoras do mundo pela revista Forbes.
• Temos muito cuidado com o bem-estar dos nossos colaboradores! Em nossos escritórios, mantemos uma estrutura que conta com diversos profissionais e serviços ligados à saúde como massagem, RPG, psicólogo, sala de relaxamento e muito mais! Além disso, temos alguns benefícios diferenciais como licença maternidade e paternidade estendida, horário de trabalho flexível, programa de participação nos lucros e resultados e o Share Saving - programa de ações para todos os funcionários da Experian!

Não atendeu todas as competências descritas na vaga? Estudos mostram que mulheres, pessoas não brancas e PcD deixam de se candidatar em vagas que não atendam 100% dos requerimentos. Aqui na Serasa Experian nós somos dedicados a criar um ambiente diverso e inclusivo. Se você gostou dessa vaga mas sua experiência não se encaixa totalmente, não se preocupe, nós te encorajamos a se aplicar de qualquer forma para que seu perfil seja avaliado!

#LI-HYBRID

E ainda tem mais! Não deixe de acessar a nossa página de carreiras para conhecer todos os nossos benefícios e diferenciais!

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