Endereço
Forma de trabalho Somos a Gerdau.
Somos 30 mil colaboradores, com presença industrial em 10 países.
Produzimos aços longos, especiais, planos e minério de ferro para atender cerca de 100 mil clientes de setores da construção civil, indústria, agropecuário, automotivo, energia eólica, óleo e gás, açúcar e álcool, rodoviário e naval.
Somos a maior recicladora de sucata ferrosa da América Latina.
Somos carros, aviões e pontes que conectam pessoas.
Somos casas que registram histórias. Começos e recomeços.
Empoderamos pessoas para construir o futuro! Acreditamos que as pessoas são o maior diferencial competitivo. Por isso, valorizamos talentos e investimos no desenvolvimento de nossos colaboradores, abrindo novas oportunidades de carreira!
Descrição
Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações de Vendas e pós-venda a clientes de cilindros no Brasil, Sudeste Asiático e América do Sul . Coordenando o time de Vendas nos escritório do Brasil, visando atingir as metas de volume de Vendas e receita estabelecidas no roadmap do negócio. Responsável pelo planejamento e gestão da abertura de mercado dos novos setores da Gerdau Summit, tais como, Eólico, Sucroalcooleiro, Mineração, entre outros. Realizando igualmente a gestão dos resultados das vendas, conforme plano de negócio definido.
Principais Atividades
- Monitorar junto com o time de Marketing o mercado de cada setor, acompanhando demandas, preços praticados e market share. Bem como, o acompanhamento dos clientes ativos, através do monitoramento de seus estoques, demandas e previsão de entrega, visando ações que garantam nosso posicionamento no mercado;
- Estabelecer com a equipe, a política de preços e condições comerciais a serem adotados, por meio de análise do ambiente de concorrência de cada mercado, considerando produtos, clientes, performance e preços da concorrência;
- Participar de negociações globais de relevância para a empresa, junto com os Gestores de Conta, apoiando na elaboração da proposta, estratégia de negociação e tomada de decisão;
- Acompanhamento periódico da performance de Vendas (volume, preço, mix de produtos) e gestão de rotinas diárias (produção, estoques, entregas, contas a receber, etc.) por meio da interação junto às outras áreas do negócio;
- Elaborar relatórios para reuniões comerciais e apresentação de resultados mensais, dividindo com a empresa informações de mercado, dos clientes e dos concorrentes. Visando tomada de ações que garantam a saúde do negócio;
- Interagir com os orgãos e entidades de cada segmento (ABEEólica, ABM, ABIMAQ, BNDES, IABR, etc);
- Gestão de time de Vendas. Visando garantir as pessoas certas, desenvolvimento de carreira e retenção de pessoas;
- Realizar visitas de pós-venda frequentes à clientes (mercado interno e externo) para avaliar nossa performance e escutar os clientes, buscando pontos de melhorias.
Requisitos
- Formação: Engenharia, Administração, Economia ou áreas afins;
- Experiência Prévia em Indústria / B2B;
- Excel avançado;
- Imprescindível: Inglês e Espanhol avançados;
- Perfil analítico,boa comunicação, relacionamento interpessoal, negociação, ser capaz de estabelecer relacionamentos e com leitura de cenários de negócio.
Disponibilidade para Viagens
Possuir CNH B
Regime de trabalho hibrido: 3 dias presenciais e 2 dias Home Office
