Gerente Regional Ne

    
Vaga direcionada para mulheres/pessoas negras/PCDs.

OBJETIVO:

• Responsável pela gestão dos clientes do Nordeste (Canais Direto e Indireto), presentes nos estados de Pernambuco, Paraíba, Rio Grande do Norte, Ceará, Piauí e Maranhão.
• Esse profissional terá o papel de desenvolver/executar as estratégias para essa região, consolidando/evoluindo nos principais KPIs e capturando oportunidades adicionais:
• Entregar resultados de LSV/NSV/CMA, Market Share, DN, DP, DGMP (Canal Direto), entre outros.
• Entregar o crescimento proposto para o portfólio de Heinz e Quero.
• Desenvolver as novas marcas na região (Hemmer e BR Spices) e outros skus de Inovação.
• Desenvolver clientes do canal Direto, aumentando patamar DGMP (Loja Gabarito).
• Responsável pela gestão do P&L da sua área com foco na entrega dos targets de Top e Botton Line (List/Tons, NSV e CMA). Terá como desafio montar plano para rebalanceamento do mix da região para melhoria dos resultados financeiros da área.
• Elaborar planos para entregar o market share da região, além de DN e DP.
• Porta voz da KHC com clientes e forte interface e influência com stakeholders internos com objetivo de desenvolvimento de planos e alinhamento das estratégias.
• Desenvolver e motivar seu time direto e influenciar demais áreas.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Planejamento e execução dos JBP dos clientes - Responsável pelo plano de crescimento (AOP) e P&L anual dos clientes, bem como seu acompanhamento através de KPI´s e Rotinas. 
• Responsável pelos indicadores de LSV/NSV/CMA, iniciativas de ganhos de Share, análise KPI´s de Execução, DN, DP e KPIs entregas, etc
• Liderança e desenvolvimento do time de vendas da área.
• Presença e relacionamento juntos os principais clientes/ distribuidores da região (disponibilidade para viagens, mín 50% tempo, além de rotas no mercado). 
• Influência interna dentro da cia em prol de desenvolver ações e planos que auxiliem a entrega dos resultados financeiros e de share da regional 
• Definição do modelo de Route to Market da área e alinhamento entre os canais de vendas. 

REQUISITOS:    

• Superior Completo.
• Experiência no Canal Indireto (Distribuidores, Atacados, C&C).
• Experiência na área comercial e com clientes do Nordeste (mandatório)
• Pacote Office avançado (Excel, Power Point...)
• Inglês (desejável)
• Conhecimento dos KPI´s do Canal (Sellin, Sellout, Market Share, P&L Etc.....)
• Scanntech e Mtrix (será um diferencial)

#LI-Hybrid