EndereçoA AstraZeneca é uma das empresas biofarmacêuticas mais fascinantes do mundo. Dos pesquisadores à equipe de vendas, dos técnicos de laboratório ao departamento jurídico, todos temos a missão de transformar ideias em ciência, ciência em medicamentos revolucionários que salvem e prolonguem a vida dos pacientes e beneficiem a sociedade. Nosso portfólio é sólido e nosso pipeline é inovador com foco em medicamentos biológicos nas áreas Cardio-Metabólica, Respiratória, Oncologia e Doenças Raras.
Principais responsabilidades:
Acompanhar presencialmente e/ou virtualmente os representantes da equipe em visitas a clientes (farmácias), visando orientar e apoiar em análises e ações com foco no desenvolvimento individual e do negócio, através de feedback e coaching sistemáticos; Foco na geração de soluções e desenvolvimento crítico do Time, como também acompanhamento e manutenção para uma visita intencional com base na ferramenta PSC;
Identificar e viabilizar as oportunidades de mercado e necessidades não atendidas, e manter contato constante com os diferentes stakeholders que fazem parte do segmento, com o objetivo de gerar soluções aos clientes;
Garantir a implementação e contribuir no desenho das estratégias de Trade, Marketing e marca, estabelecidas pelas mesmas e Empresa;
Assegurar a construção de planos de desenvolvimento individual estruturados de toda equipe, criando e desenvolvendo novos talentos para cargos estratégicos dentro da organização, incluindo linha de sucessão;
Conhecer profundamente e ser referência nos conceitos científicos e comerciais do(s) produto(s) para a execução efetiva da estratégia da marca. Além de ser referência nas ferramentas utilizadas também;
Liderar a execução da estratégia, realizar análises de performance periódicas com base em KPIs específicos, e acompanhar o desempenho individual dos membros da equipe e ser referência para outros GD´s nas análises, execução, coaching, desenvolvimento e estratégia;
Pensamento estratégico visando a entrega de resultados, com capacidade analítica para identificar oportunidades na região de atuação, criando planos de ações consistentes com objetivos SMART, sempre com foco na geração de demanda e otimização dos resultados;
Fazer a gestão de médias contas e independentes (Categorias de PDV’s – farmácias), divulgando e apresentando campanhas comerciais idealizadas e negociadas pelo time de Trade;
Gestão e monitoramento na execução dos materiais de merchandising;
Garantir a conformidade da equipe com todos os requisitos regulamentares, incluindo procedimentos e protocolos de conduta de ética, conformidade e código de conduta;
Garantir qualidade nos processos de seleção, gestão de performance e talentos, visando sempre o desenvolvimento e retenção dos mesmos. Liderar / inspirar;
Fomentar a evolução contínua da nossa cultura e liderança, cultura de alta performance, inclusão, ownership e accountability;
Construir, desenvolver e reter talentos através da liderança da equipe de vendas, buscando excelência na performance pela geração de demanda e execução, alinhada com a estratégia dos produtos de forma 100% Compliance;
Manter um canal de comunicação aberto com o Brand Team, com os liderados e com stakeholders de outras áreas internas, estimulando o trabalho cross functional trazendo ideias inovadores e diferentes para a BU;
Ser protagonista nas reuniões de negócios, trazendo informações relevantes para refinamento da estratégia, e propor planos de ação de maneira Cross funcional. Ter conhecimento profundo dos produtos, mercado e estratégia, para planejar e gerenciar a execução dos planos que envolvam geração de demanda;
Inspira e influencia pessoas a vivenciar nossos valores para atingimento do Propósito e Ambição AZB, desafiando e ajudando os pares e BU a pensarem e atuarem de forma inovadora para transformar a Cultura AZB. Liderança por influência e back up do GN e do time. Líder de projetos arrojados dentro da BU;
Fazer a gestão do painel de farmácias, gerenciar e sugerir o painel dentro da estratégia de segmentação definida, criando alternativas de impacto no distrito;
Gestão dos indicadores chaves de performance (KPI’s), estabelecendo o mais alto nível de governança relacionada às métricas estabelecidas como cobertura de painel, número de interações por dia, frequência/sequência por segmentação de clientes e devida qualificação do painel;
Analisar as auditorias de mercado (IMS, DDD, MDTR, GPS, Retail Analytics) para diagnóstico de mercado, identificando oportunidades de crescimento para os setores e distrito. Apresentação trimestral de resultados da equipe e distrito;
Gerenciar os recursos destinados a sua região de atuação, controlando e aprovando as despesas, assegurando a assertividade na alocação dos recursos em conformidade com as políticas AZ;
Apoiar no planejar o trabalho de sua equipe de modo a assegurar a otimização do tempo dos Representantes e o cumprimento dos KPI´s de execução (MDV e TDFA);
Direcionamento de Coaching e Feedback com ficha dentro do Veeva para os Reps;
Construção do Talent Review;
Visão analítica de pessoas para promoções, méritos e desligamentos(Tomada de Decisão);
Construir a estratégia de atuação utilizando dados de Inteligência de Mercado;
Atuar sempre em conformidade com as políticas da AZB.
Requisitos:
Superior Completo obrigatório;
Inglês intermediário desejável;
Consolidada experiência profissional na Indústria Farmacêutica;
Experiência com gestão de pessoas;
Experiência anterior na área comercial/demanda e ou trabalho junto às farmácias e redes de distribuição;
Disponibilidade para viagem;
Residir no local da vaga (São Paulo/SP).
A AstraZeneca é uma empregadora que oferece oportunidades iguais e considerará todos os candidatos qualificados para suas vagas, sem discriminação por motivo de deficiência, sexo ou orientação sexual, gravidez ou licença maternidade, raça ou origem nacional ou étnica, idade, religião ou crença, identidade de gênero, estado civil, status de veterano protegido (se aplicável) ou qualquer outra característica protegida por lei. A AstraZeneca só emprega indivíduos com o direito de trabalhar no (s) país (es) onde a vaga é anunciada.
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
