Head de vendas

Graduação completa em Administração de Empresas, Economia, Marketing e afins).Diferencial: Pós-graduação completa ou em andamento é desejável;Inglês intermediário é desejável;Habilidade de atendimento a grandes contas regionais e ou Key Account é essencial;Conhecimento de um ou mais canais de distribuição - varejo, atacado e distribuidor é essencial;Experiência prévia em liderança de times de venda é essencial;Conhecimentos intermediários de tributação são essenciais;Conhecimentos técnicos de negociação são essenciais;Planejamento estratégico é essencial;Conhecimentos avançados de matemática financeira são essenciais;Conhecimentos avançados de informática
pacote Office são essenciais;Definir ações estratégicas e táticas para por canal, região e estado;Gerir/Acompanhar os orçamentos e resultados de vendas da sua região;Validar e recomendar ao financeiro, solicitações de crédito do estado;Desenvolver sua equipe direta e indireta nos programas e ferramentas definidas;Atuar em Pricing, recomendando aumentos ou reduções, com foco em rentabilizar o negócio;Ser agente disseminador da cultura da companhia e dos processos da área;Controlar a inadimplência;Visitar os principais clientes que representam 80% do faturamento de cada região;Avaliar diferentes modelos de atendimento ao mercado para propor o melhor formato, considerando, equipe própria, representantes e distribuidores;Participar na elaboração de metas mensais e anuais;Propor e estruturar contratos de relações comerciais junto com as áreas de Controladoria e Jurídico, a fim de resguardar o cumprimento das ações mercadológicas acordadas, suas devidas contrapartidas e respectivos pagamentos;Interagir constantemente com a Controladoria, realizando ajustes e/ou correções nas ações de mercado, a fim de garantir a correta execução dos respectivos contratos de relações comerciais entre as partes interessadas;Dividir a meta de vendas entre os subordinados diretos, usando o critério de potencial do mercado, características locais e estratégia de crescimento da região;Acompanhar a execução nos PDV´s de acordo com o planograma e manual de execução, sempre propondo melhorias;Gerir as verbas de trade, avaliando as melhores oportunidades de mercado, potencializando o recurso disponível controlando as contrapartidas negociadas;Propor ao trade marketing materiais POP, frequência de atendimento de merchandising e ações promocionais nos PDVs e participar da gestão do budget destinado a despesa de merchandising;Colaborar com os processos de marketing, propondo novos produtos, embalagens, sabores, bem como fornecer informações sobre o mercado, concorrentes e consumidores;Extrair da pesquisa Nielsen dados de mercado elaborando planos de ação para melhoria de indicadores;Reportar ao superior imediato os resultados de sua área estratificando causas para os baixos resultados e elaborando plano de ação quando necessário.
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