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SalárioAcreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
Missão: Desenvolver equipes e lideranças para Prospecção de novas contas à Franquias e unidades TOTVS, gerando um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Coordenar o mapeamento estratégico de possíveis clientes, realizado pelo seu time, dedicando tempo para orientações e feedbacks;
- Alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, a estratégia Comercial e metas da TOTVS, para sua equipe de trabalho, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
- Coordenar eventos direcionados à Prospecção de clientes, apresentando cases, produtos e serviços TOTVS;
- Atrair, desenvolver e inspirar os melhores TOTVERS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
- Garantir a gestão de dados fidedignos de toda operação, averiguando os dados inseridos no CRM;
- Distribuir ao time as informações recebidas da Centra de Oportunidade, respeitando os níveis de carreira e conhecimento de cada TOTVER, por meio de e-mails e/ou relatórios;
- Coordenar a equipe nas atividades diárias, garantindo o desenvolvimento profissional, avaliações, feedbacks e engajamento das pessoas;
- Controlar indicadores e desenvolver processos que orquestrem e gerem dados para revisão estratégica das ações do grupo;
- Explorar estratégias novas de Prospecção e desenvolvimento de oportunidades alinhadas e desdobradas da estratégia da área Comercial;
- Identificar e implementar melhorias nos processos/metodologias, garantindo a correta utilização dos padrões e procedimentos da área;
- Deixar claro suas expectativas e objetivos, atuando de forma meritocrática na prática do ARCO;
- Fazer a gestão das posições de liderança (quando aplicável) do time de Prospecção, através de feedbacks, reuniões, acompanhamento de entregas e outras atividades relacionadas à gestão de pessoas;
- Definir, organizar e conduzir a execução de eventos, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por formatar e executar o convite, confirmar a estrutura de execução e gerir a condução do evento.
#LI-DNI
:O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa.
Conhecimentos específicos:
- Técnicas de Prospecção e vendas;
- Pacote Office: Excel;
- CRM.
