Endereço
SalárioResponsabilidades:
• Implementação de Estratégias: Implementar as estratégias de Nivea e Eucerin nas farmácias atendidas pelo time da 2ª força de vendas.
• Desenvolvimento de Equipe: Desenvolver uma equipe comercial de alta performance, focada em coaching contínuo e capacitação on-the-job, com presença frequente em campo para direcionamento e desenvolvimento do time da 2ª força de vendas.
• Relacionamentos Estratégicos: Fortalecer e expandir relacionamentos estratégicos com clientes nas regiões do RJ e ES, nos canais de farmácias e perfumarias.
• Planejamento e Reuniões: Planejar e conduzir reuniões estratégicas e de resultados (revisões, JBPs e outras) com as principais redes do Canal Farma Indireto nas regiões.
• Gestão de Performance: Gerir e acompanhar a performance de vendas - sell-in, sell-out e distribuição, utilizando ferramentas de análise de dados para otimizar resultados.
• Gestão de Categorias e Produtos: Gerenciar categorias, produtos e estratégias do canal.
• Gestão de Fundos: Administrar os fundos dos clientes de maneira eficiente.
• Visitas Presenciais: Realizar visitas presenciais aos clientes, em lojas, eventos e outras ocasiões importantes.
• Joint Business Plan (JBP): Implementar e gerenciar o JBP em colaboração com os clientes, visando maximizar o market share e agregar valor às categorias da Nivea.
• Planos de Ação e KPIs: Desenvolver planos de ação e acompanhar os KPIs qualitativos.
• Colaboração Interna: Colaborar estreitamente com equipes internas da NIVEA, incluindo financeiro, trade marketing, logística, merchandising, entre outras, para garantir uma operação coesa e eficaz.
• Diagnóstico e Execução: Desenvolver e executar planos de ação baseados em diagnósticos precisos de estoque e vendas.
• Monitoramento de Mercado: Monitorar o mercado para identificar oportunidades e contribuir com ideias inovadoras.
• Análise de Dados: Analisar dados (Nielsen, IQVIA e MTRIX) para a criação de planos de ação.
Requisitos e Qualificações:
• Formação: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; pós-graduação é um diferencial.
• Conhecimentos Técnicos: Conhecimento avançado em pacote Office (principalmente Excel e PowerPoint); experiência com ferramentas de análise de dados como Power BI, Nielsen, IQVIA e MTRIX.
• Experiência: Experiência comprovada em vendas e relacionamento com clientes, especialmente no setor farmacêutico e de perfumaria.
• Habilidades de Negociação: Fortes habilidades de negociação e gestão de Contas.
• Disponibilidade para Viagens: Disponibilidade para viagens frequentes.
• CNH B: Carteira Nacional de Habilitação categoria B.
• Orientação para Resultados: Proatividade e orientação para resultados, com habilidades em desenvolver e implementar estratégias de venda.
SINTA O ORGULHO NA PELE!
Nosso sonho é criar uma base de liderança e pessoas colaboradoras que reflitam a diversidade do nosso país e das nossas pessoas consumidoras, que acolha as diferenças e defenda a inclusão.
Para isso, todos os dias buscamos criar uma cultura verdadeiramente inclusiva, onde todos se sintam pertencentes e tenham oportunidades iguais de sucesso. Se você precisar de algum suporte durante o processo seletivo, te encorajamos a nos indicar no momento da sua inscrição para que possamos te apoiar.
É um compromisso da NIVEA resguardar sua privacidade e a proteção de seus dados pessoais. Nossa Política de Privacidade traz detalhes de como tratamos e protegemos seus dados, rigorosamente seguindo as diretrizes da LGPD. Para maiores informações, acesso nosso site http://www.nivea.com.br
:Inglês - Nível Básico e Inglês - Nível Intermediário
