Endereço
SalárioCom mais de 14 anos de expertise, somos uma empresa especializada em Segurança da Informação e Privacidade, com foco no fornecimento de soluções e programas estratégicos. O propósito da IBLISS ao longo desses anos, é motivar nossas pessoas colaboradoras a se engajarem em nossa proposta por uma sociedade mais segura.
Nosso time é composto por profissionais especializados e certificados que apoiam projetos de Segurança da Informação e Privacidade de alta complexidade, gestão de riscos, diagnósticos, adequação, monitoração e prevenção de ameaças digitais nos mais diversos segmentos de mercado.
Olhamos as pessoas em sua essência e reconhecemos sua existência, por isso incentivamos a candidatura de mulheres, PCDs, LGBTQIAP+, pessoas negras/pretas e indígenas e todes e quaisquer grupos sub-representados.
Por 4 anos consecutivos somos certificada pela GPTW, como uma das melhores empresas para se trabalhar, temos orgulho de ser uma empresa dinâmica e antenada. Buscamos constantemente a transformação digital e humana, sempre querendo ir além.
Trabalhamos para que nossas pessoas estejam motivadas, sejam reconhecidas pelo seu excelente trabalho e sintam-se parte integrante desse desafio, envolvendo nossos valores:
Inovação, ética, transparência, imparcialidade e objetividade.
Sobre a vaga:
Buscamos um perfil que valoriza a boa relação com clientes, negociação e resultados. Além disso, que esteja aberta para aprender e dar novas ideias, não tenha medo de dar opinião e que possua excelente comunicação.
- Importante: ao se candidatar, será avaliado como um diferencial a realização de um vídeo de apresentação demonstrando boa desenvoltura e comunicação essenciais para a atuação diária.
Modelo de trabalho: Híbrido - 2 a 3x presencial
Atividades:
- Estabelecer relacionamento com novas contas e clientes da base IBLISS.
- Alavancar vendas de serviços pontuais, recorrentes e produtos do portfólio.
- Condução de processos de vendas completos: prospecção, identificação de oportunidade, elaboração de proposta, negociação e fechamento;
- Geração de oportunidades de negócios através de sua rede de contatos atual;
- Disciplina para atualização diária de CRM;
- Proatividade na ampliação da rede de contatos;
- Relacionamento com grandes contas (Enterprise);
- Visita aos clientes e oportunidades de negócio;
- Alimentar as áreas da empresa sobre oportunidades de melhoria no portfólio.
Pré-requisitos:
- Experiência com vendas consultivas B2B em Segurança da Informação;
- Experiência no relacionamento com grandes contas (Enterprise);
- Comunicação eficaz verbal e escrita;
- Domínio de apresentações em PowerPoint;
- Conhecimento em segurança da informação;
- Foco em vendas saudáveis para o cliente e relacionamento duradouro;
- Relacionamento executivo e vendas field sales;
- Alta capacidade de priorizar demandas que antecipam impacto em receita;
- Conhecimento em Spin Selling;
- Conhecimento em Challenger Sale;
- Conhecimento em Customer success
- Ter cultura de uso de CRM;
- Disponibilidade para viagens.
Diferencial:
- Fluência em inglês;
- Conhecimento de tecnologias de segurança da informação.
Benefícios que oferecemos:
- Qualidade de vida com horários flexíveis e trabalho híbrido;
- Plano de Carreira PDI;
- Day-off no dia do aniversário para curtir seu dia como quiser;
- Descontos em instituições de ensino para incentivo acadêmico;
- Férias flexíveis para melhor planejamento;
- Notebook da empresa para você ter as melhores ferramentas;
- Comissão variável sob vendas;
- PLR anual baseado em resultados;
- Tech Talks, Fóruns Técnicos e Happy Hour para trocar conhecimento;
- E muito mais.
Todos os dados fornecidos por você titular na plataforma da Solides serão utilizados para que você possa participar do processo seletivo e para que os gestores possam avaliar se o seu perfil corresponde aos requisitos da vaga aberta. Sendo estes dados retidos na plataforma por no máximo 1 ano, podendo o prazo ser estendido por meio do seu consentimento.
