Representante De Desenvolvimento De Vendas

Macher Tecnologia está recrutando um(a) SDR em nível Júnior ou Pleno para realizar a prospecção de novos clientes.

A posição é híbrida, e o/a profissional precisa estar localizado/a no Rio de Janeiro, de preferência em Botafogo ou cercanias.

Atividades da função:

75% do tempo

• Buscar novas oportunidades de negócio através de prospecção ativa;

• Realizar pesquisas sobre potenciais empresas compradoras e cargos-chave;

• Realizar ligações telefônicas para potenciais clientes, apresentando a empresa e serviços;

• Desenvolver e refinar scripts de cold-calls, cold-emails e adaptar para os serviços que prestamos;

• Enviar e-mails, newsletters e setar cadências de contato;

• Postagens frequentes em LinkedIn;

• Realizar demos de produtos e calls de discovery;

15% do tempo

• Cadastros em portais de compras e identificação de oportunidades em portais;

• Busca de oportunidades em formatos não-convencionais;

• Atualização de CRM;

10% do tempo

• Refinar materiais de marketing e participar na preparação de anúncios em LinkedIn Ads / Google Ads (Plus);

• Desenvolvimento de parcerias comerciais;

• Apoio no desenvolvimento de propostas comerciais;

• Identificação e Participação em licitações públicas;

• Identificação e Participação de oportunidades em Webinars, Podcasts, etc;

Requisitos mandatórios:

• Ser dinâmico, comunicativo, organizado, ter iniciativa e proatividade. Apesar de trabalhar em time, muito do tempo será consumido de forma individual;

• Experiência em vendas complexas e consultivas, de tecnologia, para mercado B2B;

• Orientado a resultados;

• Inglês Avançado para prospecção internacional;

Requisitos desejáveis:

• SEO;

• Wordpress;

• Preparação de materiais de marketing (ebooks, checklists, carrousels;

Conhecimento nas ferramentas:

• Zoho, Lusha e Sendinblue

• ChatGPT, Copilot

• Canva

Oferecemos:

• Contrato CLT ou PJ. CLT possui os seguintes benefícios: Plano de saude com co-participação, VA ou VR, Seguro de vida em grupo. Contrato PJ, seguro de vida em grupo.
• Horários flexíveis.
• Remuneração variável, escalonada, sobre contratos fechados (novos e renovações) e margem de lucro líquida.