EndereçoDiriger le service pour atteindre une croissance rentable des ventes au sein des distributeurs clés ciblés et/ou des clients finaux clés ciblés. Préserver l'activité existante au sein des comptes clés et générer de nouvelles affaires. Créer un partenariat, établir des relations clients solides et durables et gagner la confiance du client.
Key Responsibilities
- Établir un partenariat stratégique solide avec les comptes clés (distributeurs et/ou clients finaux), conduisant à positionner les produits de sécurité Honeywell comme le premier choix en matière d'équipements de protection individuelle.
- Mesurer les ventes actuelles au sein des comptes clés et élaborer des plans d'action pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Responsable de la création et de la mise en œuvre du plan des comptes clés (potentiel commercial, listes de contacts, concurrence, proposition de valeur et plan d'action).
- Gérer l'obtention des bonnes ressources pour soutenir le plan des comptes clés.
- Diriger des négociations de contrats complexes (trois parties, compte paneuropéen).
- Établir des relations solides avec les décideurs au sein du compte clé, créer et identifier des opportunités commerciales.
- Collaborer avec les ressources internes (par exemple, les spécialistes des ventes de produits) pour remporter des opportunités spécifiques à un produit ou une solution.
- Identifier et cibler les comptes clés du secteur vertical qui offriront des opportunités de vente.
- Comprendre et communiquer les tendances de l'industrie (normes de sécurité, évolution de la technologie...), les stratégies concurrentielles et les technologies des produits.
- Fournir des informations pour le plan opérationnel annuel (AOP) et le plan d'activités à long terme (LTBP).
- Fournir des données pour soutenir le processus mensuel de prévision des produits.
- Atteindre les objectifs de vente et de rentabilité pour chaque ligne d'activité auprès des grands comptes ciblés.
- Diriger des présentations, des propositions et des plans au besoin.
- Détecter les opportunités de vente croisée au sein de HSP, HLS et HON.
WE VALUE
- Diplôme universitaire en administration des affaires OU éducation en commerce.
- Minimum de 5 ans d'expérience en vente externe axée sur le client, vendant directement aux clients finaux et aux distributeurs
- Expérience en gestion de comptes clés.
- Expérience dans la vente de produits par le biais de canaux de vente indirects (distributeurs)
- Expérience dans le secteur B2B
- Bonnes compétences en négociation.
- Bonne compréhension de la manière de gérer les relations avec les distributeurs pour garantir une collaboration rentable.
- Capacité à assimiler une grande quantité de connaissances : logistique, juridique, finance.
- Compétences en gestion de projet.
- Maîtrise écrite et orale du français
- Maîtrise professionnelle de l'anglais écrit et parlé
Additional Information
- JOB ID: req421160
- Category: Sales
- Location: La Mayounelle,Laguepie,TARN ET GARONNE,82250,France
- Exempt
