Sr. Sales Representative - Porto Alegre – RS

Resumo do cargo

Ser responsável por uma região de vendas.

Tarefas e responsabilidades

• Manter/crescer market share.
• Prover planos estratégicos e táticos de alta complexidade para garantir o atingimento das metas do território, através da manutenção da base instalada atual e da prospecção de novos clientes e contratos.
• Conduzir análises de performance do território e manter um plano robusto de crescimento.
• Entender os valores e estratégias dos clientes que tem sinergia com o negócio ASP, para manter um forte plano de crescimento em conjunto.
• Executar e gerir a implementação de novos produtos nos clientes.
• Implementar aumento de preço no território.
• Realizar apresentações comerciais e técnicas para clientes atuais e de prospecção.
• Apresentar e defender os benefícios dos produtos ASP, assim como esclarecer ou dar tratativa junto aos times pertinentes sobre as dúvidas técnicas dos clientes.
• Contatar novos clientes potenciais, desenvolver novas contas e gerar demanda – crescer base instalada de equipamentos.
• Ter habilidade de analisar os processos internos dos clientes e sugerir melhorias que beneficiem a parceria, como exemplo, gerenciamento de inventário dos nossos produtos nos clientes.
• Ter habilidade de estabelecer análises de custo x benefício entre as diferentes tecnologias.
• Conhecer as particularidades do mercado público e ter habilidade de participar em pregões, monitorar e suportar na elaboração de processos licitatórios.
• Promover e coordenar atividades de educação professional para ampliar o conhecimento dos profissionais da saúde.
• Fazer visitas regulares aos clientes para se manter atualizado sobre as tendências e informações do mercado, condições comerciais e concorrência.
• Executar atividades de gestão de contratos, análises de compra vs inventário, contribuir com envio de informações aos clientes sobre suas entregas, entre outras.
• Preparar relatórios, manter as informações de clientes potenciais para ampliação de base instalada sempre atualizadas no Sales Force e demais informações de planejamento das contas.
• Construir e manter um ótimo relacionamento com os clientes e parceiros de trabalho, visando a rápida solução de problemas, garantindo um alto nível de satisfação dos clientes em relação aos nossos serviços.
• Prover informações de vendas para contribuir com o processo de “forecast” e planejamento do negócio.
• Monitorar e compartilhar informações relevantes do mercado com o time de Marketing, assim como com seu grupo de trabalho.
• Responsável por comunicar problemas ou oportunidades relacionadas ao negócio para o próximo nível de gerência.
• Executa outras tarefas atribuídas, conforme necessário.

Qualificações

• Precisa residir em  Porto Alegre – RS para atendimento no Estado do RS
• Diploma de bacharel
• Pós Graduação/MBA serão considerados diferencial
• Experiência de, no mínimo, 3 anos em vendas de equipamentos hospitalares e/ou mercado farmacêutico na região de atuação da conta
• Pacote Office (principalmente Excel)
• Desejável inglês avançado
• CNH categoria B
• Protagonismo
• Auto gestão & liderança
• Habilidade de conectar/comunicar fortemente com clientes, pares e áreas de interface
• Trabalho em equipe
• Habilidades analíticas
• Organização e gerenciamento de tempo
• Abordagens clínica e não clínica
• Inteligência emocional
• Conhecimento do mercado público & processos licitatórios
• Gestão de canal indireto

Fortive Corporation Overview

Fortive’s essential technology makes the world stronger, safer, and smarter. We accelerate transformation across a broad range of applications including environmental, health and safety compliance, industrial condition monitoring, next-generation product design, and healthcare safety solutions.

We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in software-powered workflow solutions, data-driven intelligence, AI-powered automation, and other disruptive technologies. We’re a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to groundbreaking sustainability solutions.

We are a diverse team 18,000 strong, united by a dynamic, inclusive culture and energized by limitless learning and growth. We use the proven Fortive Business System (FBS) to accelerate our positive impact. 

At Fortive, we believe in you. We believe in your potential—your ability to learn, grow, and make a difference. 

At Fortive, we believe in us. We believe in the power of people working together to solve problems no one could solve alone. 

At Fortive, we believe in growth. We’re honest about what’s working and what isn’t, and we never stop improving and innovating. 

Fortive: For you, for us, for growth. 

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Sobre a ASP

Junte-se à equipe da Advanced Sterilization Products (ASP) e faça parte de uma empresa líder global em soluções de prevenção de infecções para o setor de saúde. Com produtos, tecnologias e fluxos de trabalho avançados para esterilização e desinfecção médica, a ASP dedica-se a defender a vida de pacientes, famílias, profissionais de saúde, provedores e comunidades. Traga o seu talento à nossa equipe extraordinária e nos ajude em nossa missão de tornar a saúde mais segura para todos. A ASP está sediada em Irvine, Califórnia, com sedes centrais em Everett, Washington e Schaffhausen, Suíça, além de muitos outros escritórios ao redor do mundo.