Endereço Área de atuação:
Vendas
Localização:
Itajaí-SC
Atribuições:
Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe;Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas;Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota;Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfolio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas;Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados;Entregar volumes, coberturas, Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação;Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores;Responsável pela integração funcional de novo vendedores, merchandiser e promotores;Liderar diretamente o time que está sob sua gestão;Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento;Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários;Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento;Acompanhar a execução das atividades do time no campo, bem como garantir as atividades apontadas em Traffic Light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação para suprir essas oportunidades e acompanhar a implementação dessas ações relacionadas às observações levantadas no período de análise;Conduzir reuniões “Vespertinas” com a finalidade de analisar tópicos que estão sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações etc.);Garantir a fotografia de sucesso de execução nos PDVs que estão sob sua gestão; Participar das reuniões de governança do CDA.Disseminar valores e a cultura da Companhia para o time, pares e stakeholders;Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo;Apresentação de resultados das reuniões mensais;Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal;Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando sua base de clientes.
Requisitos:
-Ensino Médio - ConcluídoEnsino Superior em Administração ou afins;Experiência como Supervisor(a) no varejo alimentício, commodities agrícolas ou áreas correlatas;Vivências com gestão de pessoas;Capacidade de autogerenciamento;Visão sistêmica e pensamento crítico.
Escolaridade mínima exigida:
Sem informação
