EndereçoPosition
Posição baseada no Rio de Janeiro e reporta para o Gerente Regional RJ/MG/ES.
Principais responsabilidades:
- Conhecer e gerenciar clientes e distribuidores da região;
- Atuar como interlocutor entre parceiros e a MHB;
- Aumento de valor do negócio para cada uma das Marcas, maximizando e garantindo o crescimento e rentabilidade das vendas em sua área;
- Contribuir para a elaboração de planos de negócios locais e para a implementação das políticas e procedimentos da empresa;
- Controlar principais KPIs de vendas, através de ferramentas de BI, guiando e orientando equipe de vendas;
- Realizar análises mensais e acompanhamento de resultados, identificando problemas e sugerindo planos de ação para reversão de cenário. Análise Sell Out, Distribuição & Posicionamento dos principais clientes através de ferramentas de BI (como o Intellibrand);
- Desenvolver portfolio nos principais canais de atuação;
- Negociar e implementar ações e operações para desenvolver a visibilidade de nossas marcas em linha com as prioridades de marketing e vendas definidas adaptadas a cada canal
- Monitorar metas de vendas, para garantir que os objetivos sejam cumpridos;
- No Canal Travel Retail: conduzir negociações comerciais a nível local para maximizar todos os aspectos comerciais (espaço, execução, visibilidade, distribuição, promoções);
- No Canal e-Retail: acelerar a construção de desejo de marca e o envolvimento nos ecossistemas digitais de nossos clientes prioritários do e-Retail, estabelecendo como um canal relevante de construção de marca, ampliando programas de marca e marketing digital, com uma forte ligação à conversão. Identificar comportamentos e tendências do consumidor de compras on-line e aplicá-los a estratégias e iniciativas;
- No Canal HNWI: expandir o banco de dados de clientes relevantes e desenvolver um forte relacionamento com clientes novos e existentes, maximizando as vendas exclusivas e essenciais. Gerar vendas aos clientes através de redes de relacionamento pessoais, envolvendo HNWI de forma independente.
Profile
- Ter sólida formação em vendas e conhecimento de conceitos administrativos/financeiros. Demonstrar capacidade de alcançar resultados
- Boa experiência na execução de iniciativas de marketing digital através de sites de clientes de terceiros
- Habilidade de lidar com clientes em todos os níveis. Ter sensibilidade de entender e apreciar as sutilezas dos bens de luxo
- Deve ter experiência em empresas nacionais ou multinacionais
- Conhecimento prévio na região onde vai trabalhar
- Pensamento estratégico e inovador
Escolaridade: o candidato deverá ter graduação em Administração de Empresas, Economia ou curso similar.
Idiomas: Português
Inglês Desejável
