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SalárioResponsável por realizar o atendimento a clientes fazendo vendas do mix, através de visitas e contatos com os clientes, estimulando-os a efetuarem as aquisições, a fim de garantir o pré e pós atendimento aos clientes, procedendo a negociações de preços, quantidades e prazos de pagamentos, visando o cumprimento dos planos de vendas pré-estabelecidos, realizando gestão das cotas individuais mensais com objetivo de alcançar das metas, desenvolvendo bom relacionamento com clientes e prospecção de novos clientes/distribuidores, acompanhando e controlando os pedidos dos clientes, visando qualidade dos produtos e prazos de entregas.
SEGUIR O PASSO A PASSO DA ROTINA DE VENDAS EXECUTANDO COM DISCIPLINA CADA ATIVIDADE:
PLANEJAMENTO E GESTÃO
Realizar planejamento semanal e mensal;
Gestão da carteira de clientes (abordando rentáveis, mix de produtos, parceria, item por cliente, volume médio por cliente, itens obrigatórios);
Cumprir rota de visitas, garantindo a freqüência de compras semanal/quinzenal/mensal;
Acompanhar os pedidos de ponta a ponta (liberação, saída e entrega).
PRÉ VENDA
Verificar o realizado e a meta do cliente que será visitado e Estabelecer meta para este cliente!
Verificar o atendimento do último pedido e o status financeiro do cliente.
Verificar se o cliente esta dentro do escopo da ação especial de combo ou foco do dia que o supervisor reforçou na Matinal.
LEITURA DE LOJA
Garantir a exposição correta dos nossos produtos em todos os setores da loja, deixando-os organizados e visíveis ao consumidor na gôndola, garantir a conservação e data de validade dos produtos.
Acompanhar as atividades comerciais e promocionais desenvolvidas pela concorrência, observando os preços praticados, forma de arrumação e exposição de cartazes e outros.
Verificar o Mix Valor e o Mix Ideal estão nas gôndolas no smartphone e incluir no pré-pedido.
Garantir atualização dos materiais de ponto de venda, precificados e visíveis ao consumidor.
Garantir que nossos produtos estão com preço e com o preço correto – dentro da Banda de PPC.
Preparar o pré pedido seguindo as diretrizes da rotina: cash margem, meta dia do cliente, mix valor, mix ideal e produtos de atuação da concorrência.
NEGOCIAÇÃO
Estacer rapport com o cliente de acordo com seu perfil (gerar empatia e criar conexão)
Tratar os pontos sobre o último pedido
Valorizar a prestação de serviço, reforçar a organização da gôndola, os materiais colocados que serão atrativos aos consumidores, a precificação verificada e que garantirá o giro
Abrir o catálogo com destaque para os últimos lançamento ou o produto que esta em campanha de mídia
Validar o pré-pedido com o cliente, destacando cada oportunidade identificada na leitura de loja, como tratou no pedido e o ganho do cliente
Emitir o pedido de venda para efetivação da entrega dos produtos vendidos
CHECK CLIENTE (ao final de cada cliente)
Verificar se entregou a meta estabelecida na Pré – Venda;
Anotar os pontos de atenção e melhorias pata a próxima visita ao cliente;
Justificar a Não Visita ou Não Compra no smartphone;
Direcionar ações que direcionem ao atingimento da meta a para o próximo cliente buscando entregar a meta do dia.
FECHAMENDO DO DIA
Verificar todos os dias: se realizou o Roteiro de Visitas, se entregou a meta total para o dia e se entregou o desafio do dia
Elaborar e analisar relatórios de despesas, ocorrências e vendas realizadas
:Conhecimento no pacote Office (Excel) comprovado em teste; Conhecimento profundo e prático de mercado na região de atuação, preferencialmente no ramo alimentício; Analise crítica de números e conhecimento de indicadores de vendas; Habilidades de negociação com clientes de médio e grande porte; Flexibilidade; Planejamento e organização; Disciplina; Boa comunicação; Persuasão; Excelente relacionamento interpessoal; Pro atividade; Senso de urgência; Comprometimento; Foco em resultados.
Ser habilitado;
Possuir veículo;
Superior completo ou cursando;
Disponibilidade;
Proatividade;
Ser mão na massa.
