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SalárioMISSÃO: Despertar o interesse genuíno em clientes e prospects na aquisição das soluções TOTVS, com o propósito de aumentar a quantidade de Negócios no funil de vendas e colaborar com o cumprimento das metas de vendas estabelecidas pela companhia.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
●Realizar a qualificação de leads às unidades TOTVS, com nível baixo de supervisão e apoio, através de pesquisas na internet, páginas de perfil profissional, contatos telefônicos ou via WhatsApp;
●Prospectar novas contas e/ou novos negócios na base instalada, por meio de contatos telefônicos, e-mail, WhatsApp e agendamento de visitas/demonstrações presenciais ou online;
●Participar de reuniões com clientes, presenciais ou remotas, através de visitasou ferramentas online;
●Atuar de maneira assertiva na liberação de possíveis impeditivos no processo de fechamento de contratos, acionando as áreas ou pessoas responsáveis (quando necessário);
●Acompanhar o status de faturamento e da geração de Nota Fiscal através do CRM;
●Através de contato telefônico com os participantes, realizar follow up das demonstrações e reuniões realizadas no cliente;
●Controlar as propostas e orçamentos enviados aos clientes/prospects, com baixo nível de supervisão e apoio, por meio de follow up com o ESN ou Sales Specialist responsável pela conta;
●Negociar propostas, com supervisão e apoio moderado, em parceria com o ESN da conta, contribuindo com a aceleração do fechamento do contrato;
●Formular e encaminhar status reports executivo das ações realizadas, através de compartilhamento de documentos online e/ou envio de e-mails;
●Orientar analistas e auxiliares de menor senioridade apoiando suas dúvidas, disseminando seu conhecimento ou indicando documentação de apoio;
●Acompanhar o Pipe/Forecast através do controle de propostas e orçamentos enviados, follow up com o ESN responsável pela conta ou com o Sales Specialist e das atualizações da atuação do APN, quando aplicável;
●Organizar a execução de eventos de pequeno e médio porte, presenciais ou online, para abordagem de temas de Negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por formatar e executar o convite, confirmar a estrutura de execução e gerir acondução do evento.
:O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
● Cursando Ensino Superior;
● Conhecimento em Excel;
● Boa Comunicação;
● Agilidade;
● Vontade de Crescimento Profissional;
● Energia;
● Segurança;
● Vivência na área comercial em empresa de tecnologia como um diferencial.
