EndereçoAnalista Comercial Sr – Americanas SA – Rio de Janeiro
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Nesse time, você terá a oportunidade de:
Participar de reuniões estratégicas com a equipe de vendas para alinhar objetivos, discutir estratégias e resultados das ações comerciais que estão sendo executadas.
Dedicar parte do tempo à prospecção ativa de novos clientes, assim como na prospecção de novas oportunidades dentro dos clientes já ativos na base (Upsell e Crossell).
Atuar sob os leads de visando convertê-los para oportunidades e posteriormente, vendas.
Agendar e conduzir apresentações detalhadas e demonstrações dos serviços da Site Blindado, adaptando a abordagem conforme as particularidades de cada cliente em potencial.
Manter o Customer Relationship Management (CRM) sempre atualizado.
Fornecer feedback construtivo aos membros da equipe, compartilhando experiências e melhores práticas.
Manter-se atualizado sobre o portifólio da Site Blindado.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
O que esperamos de você para essa vaga:
Expertise abertura de mercados e em Vendas B2B
Tenha como prática a utilização de escuta ativa nas negociações para entender as dores, necessidades e objetivos, de forma a direcionar o serviço que atenda as necessidades do cliente
Capacidade de lidar com a pressão e manter a motivação em um ambiente de vendas desafiador
Compreensão dos complexos processos de compra B2B, incluindo a influência das várias partes que possam ser impactadas ou envolvidas na tomada de decisão da compra
Habilidade para analisar o mercado, compreender a concorrência e posicionar o portifólio da Site Blindado de maneira competitiva
Ótima habilidade de comunicação verbal e escrita para articular claramente os benefícios técnicos das soluções de segurança para clientes não técnicos;
Será um diferencial, caso você conheça:
Sobre histórico de venda de WAF, PENTEST, SSL, Serviços de Cloud, SaaS, PaaS e Serviços de Cyber segurança num todo;
Técnicas de venda: Social Selling, Spin Selling
Experiência com Farming e/ou Hunting,
Experiência com Inbound e outbound
OBS: Nossos processos seletivos estão sendo conduzidos totalmente online, portanto, fique de olho nos emails e no spam.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Nossos benefícios:
Somos adeptos ao regime e benefícios CLT, oferecemos: Vale Refeição;
Plano de saúde Bradesco;
Plano odontológico Amil;
Seguro de vida;
Fazemos nossa proposta salarial de acordo com o nosso plano de cargos e salários, sua pretensão salarial e avaliação técnica;
Descontos em nossas lojas físicas e site de compras do Submarino, Americanas e Shoptime, após o período de experiência;
Meetups e eventos com muita troca de conhecimento e uma plataforma interna com diversos cursos e treinamentos;
Allya: app que oferece descontos em quase 30 mil estabelecimentos por todo Brasil, ex: farmácia, restaurante, salão, academia, etc;
Ambiente colaborativo: perfeito pra ensinar e aprender muito.
