EndereçoAqui na Logcomex nossa missão é transformar a maneira que as empresas fazem o comércio global. Somos uma plataforma única que conecta todo o ecossistema do comércio global, desde o planejamento com analytics até a visibilidade avançada de toda a cadeia do supply chain.
Mas, antes de conectar fronteiras, precisamos conectar pessoas! Estamos revolucionando o comércio exterior e, para fazer isso, precisamos de um time comprometido em inovar com a gente.
Sabemos também que para inovar, é essencial ter uma cultura forte que possibilita um ambiente transparente e colaborativo.
Um lugar em que podemos sugerir, errar, aprimorar, ouvir, ensinar e assim chegar mais longe.
Quer fazer parte da nossa transformação? Então corre lá se inscrever para participar dos nossos processos seletivos!
Procuramos pessoas com conhecimento em...
- Pacote office (excel, apresentações e documentos);
- Inglês avançado;
- Forte domínio de análise de dados;
- Excelente comunicação e influência;
- Forte entendimento em Operações de Vendas SaaS para mercado B2B, compreendendo ciclos de venda, metodologias e desafios da rotina da área Comercial;
- Experiência relevante em Sales Enablement, na posição de Sales Enablement ou líder de vendas;
- Experiência articulando junto a líderes de vendas a implementação de novos processos e desenvolvendo planos de melhoria contínua do time Comercial;
- Experiência com princípios de aprendizado para adultos;
- Experiência em coaching para cargos do Comercial, executando treinamentos e analisando processos e ligações / demonstrações;
- Forte capacidade de gestão de projetos e organização de múltiplas iniciativas;
- Energia, adaptabilidade e experiência em ambientes de trabalho dinâmicos.
Será legal se você conhecer...
- Experiência no uso do módulo de Vendas Hubspot;
- Trabalhado com equipes que vendem para personas do Comércio Exterior;
- Experiência criando trilhas de capacitação por meio de softwares de microlearning e gamificação;
- Boa capacidade de leitura em Inglês.
Você irá...
- Realizar LNT (levantamento de necessidade de treinamento) do time comercial;
- Criar, juntamente com os clientes internos, ações e programas que enderecem as lacunas de conhecimento / desenvolvimento identificadas;
- Gerir a base de conteúdos do Comercial e gerar novos conteúdos para apoiar o aprendizado e retenção do time nas iniciativas de curto, médio e longo prazo;
- Desenvolver e acompanhar KPIs específicos da área de treinamento e do negócio;
- Aplicar a estratégia de Sales Enablement diariamente, escalando a geração de impacto nos principais indicadores de performance;
- Planejar, gerir e executar o calendário e as iniciativas de Sales Enablement com foco nos objetivos estratégicos do time Comercial;
- Implementar projetos e métodos de gestão do desenvolvimento do time Comercial para potencializarmos os resultados e nos tornarmos cada vez mais referência de forma eficiente;
- Articular com lideranças de vendas, marketing de produto e demais áreas relacionadas para garantir que o time esteja equipado e alinhado para atingir os objetivos de crescimento da Logcomex;
Principais entregáveis de curto / médio prazo :
- Conhecimento e domínio de todo funil de vendas no modelo de inside Sales e suas variáveis;
- Aplicação do processo e mapeamento de toda rede de vendas - BPMN;
- Capacitação e desenvolvimento - técnico, operacional e comportamental - do time Comercial;
- Interface com todas as demais lideranças de times, garantindo entendimento de todo diagnóstico operacional.
