EndereçoLocalização de trabalho: Recife
Recife e Salvador
Localização de trabalho: Recife
A Ferrero é uma empresa familiar com uma visão verdadeiramente moderna e global, e a casa de marcas icônicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® e Kinder Surprise®. À medida que o amor pelas nossas marcas continua a crescer, o mesmo acontece com nosso alcance global. Representado em mais de 50 países e com produtos vendidos em mais de 170, o Grupo Ferrero é amado por gerações em todo o mundo. O segredo do nosso sucesso global? 38,767 funcionários dedicados, que celebram o cuidado e a qualidade para criar um negócio, carreiras e marcas das quais nos orgulhamos. Junte-se a nós e seja um deles!
A Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam bem-vindos e apreciados e tenham oportunidades iguais. Acreditamos que todo o nosso pessoal tem o mesmo talento à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais de nossos funcionários, fornecemos a eles, geração após geração, os meios para ter sucesso pessoal e profissional, permitindo que eles planejem sua jornada na Ferrero. A diversidade de nossos talentos é o que torna nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente recompensador.
Sobre esta posição:
Garantir um crescimento sustentável e rentável do canal foodservice atráves da malha de parceiros comerciais especializados e, por eles, ampliar a distribuição numérica trazendo novos pontos de contato com nossos consumidores finais, orientando os operadores quanto ao uso correto das marcas e produtos.
Principais responsabilidades:
Gestão dos distribuidores especializados em foodservice com foco nas regiões Nordeste, tendo como base Recife ou Salvador
- Incrementar as vendas (sell in e sell out) e aumentar a distribuição numérica nos canais transformadores estratégicos (OOH) através de planos comerciais integrados;
- Gerenciar e garantir a execução do JPB anual (Joint business plan) de cada operação,assegurando também níveis apropriados de estocagem, disponibilidade dos produtos, adimplência de pagamentos, adesão às políticas comerciais e diretrizes das marcas;
- Fomentar a geração de demanda em linha com as diretrizes de utilização dos nossos produtos, receitas homologadas e uso de marca; e
- Garantir a execução das atividades de trade marketing e marketing destinadas ao canal.
- Atingir os objetivos estratégicos, financeiros e comerciais (metas mensais, quadrimestrais e anuais dos principais KPIs) da sua área de atuação, bem como aumentar a distribuição numérica e geração de novas demandas de receitas preparadas com nossos produtos nos canais chave, como padarias, confeitarias, restaurantes, etc.
- Planejar e gerenciar o orçamento de seus clientes e em conjunto com seus pares, garantir a correta utilização dos recursos dedicados ao canal
- Planejar e executar a estratégia de desenvolvimento anual de seus clientes (JBP), projetando seu crescimento em sell in, sell out, positivação, sempre atrelado à manutenção dos corretos níveis de estocagem e fazendo o uso correto de ferramentas e ativações oferecidas pelas áreas de trade marketing e marketing
- Garantir um ótimo relacionamento com seus clientes e respectivas equipes para que tenhamos êxito na execução do plano estratégico anual
- Mapear, avaliar e apresentar oportunidades de ativações, cobertura de novos pontos de venda, eventos e outros, identificadas no campo e por meio do relacionamento com seus clientes
- Compreender e viver a cultura Ferrero e do canal foodservice, adaptando seus conhecimentos de mercado às diretrizes do grupo de modo a obter o máximo de resultado de seus clientes e atividades à eles propostos
- Treinar e capacitar as equipes de seus distribuidores levando as nossas estratégias, diretrizes e argumentos necessários para vencer objeções, aumentar as vendas, e gerarem mais demanda nos operadores
Quem buscamos:
- Superior Completo;
- Experiência comprovada em coordenação de Vendas no segmento foodservice, foco em distribuidores especializados
- Formação gastronômica (técnico ou graduação) será um diferencial
- Pacote Office: Power Point | Excel | Outlook (obrigatório) Nível avançado será um diferencial
- Conhecimento em distribuição especializada no canal foodservice (Distribuidores)
- Conhecimento em técnicas culinárias e geração de demanda será um diferencial
Como ser bem-sucedido na sua função e na Ferrero:
Os consumidores, a qualidade e o cuidado estão no centro de tudo o que fazemos. Então, para ter sucesso na Ferrero, você apenas precisa ser tão focado no consumidor e no produto como nós, dedicando-se a gerar ótimos resultados para consumidores de todo o mundo.
