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SalárioDescrição:
- Ensino Superior Completo
- Desejável MBA
- Inglês Intermediário
- Espanhol Desejável
Conhecimentos Específicos:
- Experiência em vendas e/ou desenvolvimento de negócios, em especial, distribuição de produtos de consumo massivo
- Capacidade de estabelecer modelo de sucesso em crescimento de vendas massivas, abertura e retenção de clientes, acompanhamento de resultados e segmentação.
- Experiência nos mercados automotivos e/ou Lubrificantes é um diferencial
- Responsável pela gestão do canal de vendas denominado Extra Rede que se assemelha à indústria de FMCG bens de consumo rápido. Nesse canal de vendas estão incluídas autopeças, oficinas mecânicas, supertrocas, centros automotivos, postos de outras bandeiras, entre outros.
- Aprimorar a atuação de Distribuidores Autorizados para expansão da cobertura e eficiência no atendimento aos clientes através da implementação de uma execução disciplinada e controles eficientes de estrutura, quantidade de visitas, base de clientes, cobertura, efetividade para transformar o mercado especulativo em mercado de reposição de produtos.
- Aprimorar entendimento de potencial dos clientes, buscar formas de geração de leads e mapeamento de mercado para crescimento acelerado de base e coleta de preços para que os distribuidores possam apresentar propostas sob medida regionalizadas e vencedoras para conquista dos clientes.
- Implementar estudo de segmentação ao atendimento a clientes. Implementar processos para retenção de clientes.
- Definir e implementar modelo de atendimento a clientes via telefone de forma a proporcionar atendimento mais eficiente na rua que possa impulsionar o crescimento de vendas.
- Estabelecer KPIs e também modelo de remuneração para time de vendedores de DAs.
