EndereçoJob description
Descrição da vaga
Ser MJVer é estar em um dos melhores lugares para trabalhar.
Nós sabemos que na construção de uma sociedade mais forte a evolução deve vir de dentro para fora . Por isso, um ambiente acolhedor e com o sentimento constante de pertencimento é fundamental para o crescimento individual e coletivo.
O esforço é de todos nós, e as conquistas também. Porque ser um MJVer é bem mais do que ser um colaborador: é sobre fazer parte.
Somos colaborativos, ágeis, plurais, criativos e inovadores. Somos MJV!
Saiba mais em Quem Somos:
Main responsibilities
Responsabilidades e atribuições:
- Experiência comprovada em atuação comercial estratégica / novos negócios, especialmente em tecnologia e setores bancários e de seguros.
- Habilidades de relacionamento com clientes: Capacidade demonstrada de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções adaptadas.
- Conhecimento em ferramentas de gestão de relacionamento com clientes (CRM): Familiaridade com plataformas como HubSpot ou similares para gerenciar eficientemente o pipeline de vendas, rastrear interações com clientes e conduzir estratégias de acompanhamento.
- Fortes habilidades de comunicação: Capacidade de comunicar efetivamente informações técnicas e complexas de forma clara e persuasiva tanto verbalmente quanto por escrito.
- Capacidade analítica e compreensão de propostas comerciais: Capacidade de compreender e analisar propostas comerciais, cálculos, margens e escopos de projetos, fornecendo insights valiosos para negociações estratégicas e otimização de propostas.
- Orientação para resultados: Motivação para alcançar e superar metas de vendas, demonstrando habilidades de resolução de problemas e iniciativa para identificar oportunidades de Negócios.
- Formação acadêmica: Preferencialmente graduação em áreas relacionadas como Administração, Marketing, Economia ou Tecnologia da Informação ( não obrigatório).
Requirements and skills
Proficiência em ferramentas de automação de marketing e CRM: Experiência comprovada no uso de plataformas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou similar, para gerenciar leads, acompanhar interações com clientes, automatizar processos de vendas e marketing, e analisar dados para tomada de decisões estratégicas.
Conhecimento em análise de dados e relatórios: Habilidade para extrair insights significativos a partir de dados gerados pelas ferramentas de automação de marketing e CRM, utilizando relatórios e análises para identificar oportunidades de Negócios e otimizar estratégias comerciais.
Capacidade de adaptação e aprendizado rápido: Disposição para aprender novas ferramentas e tecnologias conforme necessário para desempenhar as funções da posição, mantendo-se atualizado sobre as melhores práticas e tendências do setor.
Excelentes habilidades de comunicação e negociação: Capacidade de se comunicar de forma clara, persuasiva e eficaz com clientes e colegas de equipe, tanto verbalmente quanto por escrito, durante todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
Orientação para resultados e foco no cliente: Motivação para atingir e superar metas de vendas, priorizando sempre as necessidades e objetivos dos clientes, e fornecendo soluções personalizadas e de valor agregado.
Formação acadêmica relevante: Graduação em áreas como Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas afins, que forneçam uma base sólida de conhecimento para atuar na área comercial em empresas de tecnologia.
Certificações em marketing digital e vendas: Certificações reconhecidas em áreas como marketing digital, vendas ou automação de marketing podem ser vantajosas, demonstrando um compromisso com a excelência profissional e o desenvolvimento contínuo de habilidades.
Participação em cursos de capacitação: Cursos de capacitação em vendas, CRM, automação de marketing, análise de dados ou áreas relacionadas podem complementar a formação acadêmica e a experiência profissional, proporcionando habilidades adicionais para o desempenho eficaz da função.
