EndereçoWe are searching for a confident Diretor(a) de Sales Intelligence - PME to join our diverse team at Serasa Experian in São Paulo São Paulo
Growing your career as a Full Time Diretor(a) de Sales Intelligence - PME is a great opportunity to develop useful skills.
If you are strong in adaptability, creativity and have the right experience for the job, then apply for the position of Diretor(a) de Sales Intelligence - PME at Serasa Experian today!
Job Description Este papel é responsável por conduzir e entregar a estratégia das PME para padronizar e racionalizar as receitas, criar e medir metas em toda a BU. Além disso, esta função é responsável por assegurar a precisão dos dados e analisar as variações de vendas e relatórios, bem como projeções de variações observadas em relação ao orçamento, apoiar a previsão e estabelecer metas de receita de vendas, e realizar pesquisas para estimar a demanda de mercado e fornecidas às equipes de vendas na preparação e avaliação de planos de negociação e termos contratuais. • Assegurar estudos para entender o potencial de mercado para projetar uma estratégia de receita em todos os canais de vendas PME, incluindo a particularidade de diferentes tipos de canais - próprio, parcerias e digital. • Assegurar que novos públicos de clientes potenciais e interessados identifiquem oportunidades para as PME, através de impulsionadores estratégicos por meio de análise e modelagem de dados. • Assegurar a governança e relatar os KPIs de resultados, analisando e gerando ações estratégicas e táticas para aumentá-los. • Assegurar a definição do Plano Estratégico e orçamento. • Assegurar processos e ferramentas de vendas através de projetos de melhoria contínua para vendas. • Assegurar a transformação digital e cultural nos processos de vendas. • Assegurar a criação e atualização de KPIs de desempenho de vendas e gerar insights de negócios. • Assegurar o planejamento de curto, médio e longo prazo e gestão de forecast de vendas semanal. • Gerenciar várias equipes, inclusive através de outras, impulsionando alto desempenho usando KPIs para demonstrar foco e áreas de sucesso de vendas. • Identificar e desenvolver funcionários de alto potencial e garantir um canal de talentos disponível para atender às exigências de negócios e capacidades. • Gerenciar o desempenho através de procedimentos disciplinares formais ou planos de desempenhos. • Promover e incentivar uma cultura de desenvolvimento pessoal de propriedade. • Atuar como um modelo, mostrando uma abordagem positiva e entusiasta, capaz de fazer face à adversidade. • Assegurar que os planos de formação e de competência estejam em vigor e que todos os membros da equipa completem a formação necessária de forma oportuna. Qualifications O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Formação e/ou Experiência Exigida: • Mínimo 7-10 anos de experiência relevante e histórico comprovado de entrega bem sucedida de resultados positivos em Planejamento Estratégico. • Experiência em liderar e trabalhar com equipes interfuncionais, incluindo a gestão de relações de linha de pontos. • Inglês fluente e capacidade de criar apresentações executivas para o board da companhia. • Uma sólida compreensão do serviço ao cliente e trabalhar com níveis de serviço acordados. • Capacidade de conduzir de forma eficiente e melhorar continuamente o serviço. • Ser capaz de desafiar o status quo e incentivar outros a fazerem o mesmo para permitir melhorias no suporte aos clientes da Experian. • Experiência na gestão de terceiros, fornecedores (on e offshore) para fornecer o serviço. • Habilidades de liderança para membros da equipe de suporte, incluindo gestão de linha direta, gestão de desempenho, gerenciamento de ausência, desenvolvimento pessoal, etc. • Trabalha de forma colaborativa, leva por exemplo e inspira a confiança dos outros. • Liderança eficaz, coordenação, motivação, negociação e habilidades de resolução de litígios. • Capacidade de apresentar e comunicar com partes interessadas seniores, incluindo gestão e clientes. • Capacidade de influenciar e construir relações produtivas com as principais partes interessadas. • Forte capacidade de gerenciar relacionamentos, mantendo relações de confiança com a equipe e colegas. • Ampla compreensão do mercado de produtos e do ciclo de vida . • Ampla compreensão da dinâmica comercial, seja força de vendas própria ou parcerias. • Alfabetização financeira para prever orçamentos e custos. • Forte conhecimento de produtos e operações da unidade de negócios. Additional Information A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar. A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos. Não atendeu todas as competências descritas na vaga? Estudos mostram que mulheres, pessoas não brancas e PcD deixam de se candidatar em vagas que não atendam 100% dos requerimentos. Aqui na Serasa Experian nós somos dedicados a criar um ambiente diverso e inclusivo. Se você gostou dessa vaga mas sua experiência não se encaixa totalmente, não se preocupe, nós te encorajamos a se aplicar de qualquer forma para que seu perfil seja avaliado! #LI-HYBRID Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here
Benefits of working as a Diretor(a) de Sales Intelligence - PME in São Paulo São Paulo:
● Learning opportunities
● Advancement opportunities
● Competitive salary
