Endereço Quais serão as suas responsabilidades: Atuação como Key Account em contas da Base (cross/up-sell) Atuação como hunting em novas contas e oportunidades Negociação de propostas e contratos de médio e grande porte Garantir rentabilidade para ambos os lados Garantir o cumprimento das metas e objetivos de vendas estabelecidos pela Companhia Identificar oportunidades, atuando de forma consultiva - trusted advisor - junto à alta gerência e C- Level, identificando e explorando seus principais desafios, para desenvolver oportunidades de soluções ou produtos com alta aderência solução dos clientes Construir e desenvolver relacionamentos duradouros e bem-sucedidos com pessoas chaves da carteira Planejar e desenvolver estratégias de atuação com o objetivo de identificar e gerar oportunidades de negócios relacionadas a temas e processos relevantes nestas empresas Dar prosseguimento a reuniões qualificadas trazidas pelo SDR O que você precisa para concorrer a essa oportunidade: Experiência em Vendas Técnicas e Consultivas no segmento de TI, preferencialmente com vivência em projetos de Cyber Security e Observabilidade Atuação como um Key Account mapeando e acompanhando as iniciativas de roadmap do cliente e ofertando soluções cross-sell e up-sell Atuar e interagir com os vários níveis decisórios do cliente (áreas de negócios, operação, C-Level, etc) Perfil Hunter atendimento de novos projetos (prospecção ativa) mesmo em clientes Key Account Atuação em projetos de Transformação Digital Perfil Hunter atendimento de novos projetos (prospecção ativa) mesmo em clientes Key Account Atuação em projetos de Transformação Digital O que seria muito legal se você tivesse (Diferencial): C onhecer soluções como Splunk, Dynatrace, DataDog, Grafana, Tenable e similares Conhecer serviços de consultoria, prevenção, monitoramento, detecção, resposta a incidentes em Cyber Security Inglês desejável O que a empresa oferece: Modelo PJ Comissão competitiva Possibilidade de desenvolvimento profissional Ambiente de trabalho desafiador e dinâmico Reembolso de KM Notebook Férias (descanso) remuneradas – 20 dias Vale-refeição, vale-alimentação
Beneficios:
Formação Acadêmica:
Não informado
Experiência:
Salário:
A combinar
Cargo:
Consultor comercial
Empresa:
SINGULARIS RH LTDA
Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica
Ramo:
Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
(CK)
