Gerente Comercial De Mercados Internacionais

Se você tem paixão por inovação, pessoas e busca trabalhar em um ambiente dinâmico, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade de fazer a diferença aqui na FGM.

A FGM DENTAL GROUP atua com o propósito de transformar sorrisos, levando saúde e autoestima para as pessoas do mundo inteiro. Trabalhamos para que pessoas possam sorrir mais e melhor, sem medo de serem felizes.

O Gerente Comercial de Mercados Internacionais será responsável pelas vendas nos MERCADOS INTERNACIONAIS de todo portfolio de produtos Implantes e Biomateriais da FGM. Realizar a gestão do ciclo de vendas considerando também estratégias e o relacionamento com os clientes distribuidores para alavancar sell in e sell out. Planejar e executar estratégias e ações que potencializem as vendas e ganho de share em conjunto com Marketing e Educação Clínica.

Elaborar o planejamento estratégico de vendas e estabelecer políticas comerciais para o mercado externo;

Liderar planejamento colaborativo com parceiros e definir metas por país;

Execução dos planos de ações em busca de nossos objetivos orçamentais;

Gestão da performance dos parceiros/distribuidores, equipe direta e interface com demais áreas;

Identificação e abertura de potenciais novos mercados de atuação, avaliar e implementar novos parceiros de negócios;

Presença em campo e visita a cliente para observação da adesão das ações acordadas e resultados obtidos;

Elaboração de business cases para introdução bem-sucedida em novos países;

Avaliação da melhor estratégia de G2M;

Atuação muito próximo dos times de Marketing, Educação Clínica e Supply Chain;

Condução de reuniões de funil de vendas e rotina comercial com todos mercados e parceiros com indicadores leading e lagging. Traduzir e alinhar demanda / volume de vendas para um alto nível de acuracidade de forecast com o time de Supply Chain;

Elaborar e reportar resultados de performance para diretoria da unidade de negócio;

Avaliar e controlar a rentabilidade das vendas na exportação, alinhadas com a estratégia do negócio;

Apresentar mensalmente para a diretoria em reuniões gerenciais os resultados obtidos com as ações propostas;

Gerir orçamento e garantir retorno sobre investimento do suporte aos parceiros;

Manter a equipe e parceiros informados com relação a diretrizes, lançamentos, promoções, alterações, normas e práticas;

Auxiliar no controle de gestão de crédito e acompanhar execução pela equipe operacional;

Acompanhar com apoio da equipe regulatória os processos de registros sanitários para garantir execução das estratégia e anseios comerciais;

Negociar participação em Eventos/Congressos com distribuidores e professores;

Análise, pesquisa e tendências de novos mercado para implementação de estratégias comerciais e posicionamento de preço adequado;

Relacionamento com KOL da região para potencializar resultados no distribuidor (parceria em cursos, posicionamento da marca e aumento das vendas para novos usuários).

Trajetória consolidada na posição, gestão de times e na área de comercio internacional;

Desejável vivência no mercado odontológico, preferencialmente implantes e biomateriais

Pós-graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Engenharia ou áreas afins;

Nível avançado pacote Office;

Fluência no idioma inglês e espanhol.

Estamos considerando candidatos de outras regiões, não somente residentes de São Paulo.

CONHEÇA OS NOSSOS BENEFÍCIOS:

• Vale Transporte;
• Vale-Refeição;
• Convênio Sesi Farmácia;
• Convênio Sesi Odonto;
• Vacina da gripe;
• Plano de Saúde Sul América ou Unimed;
• Plano Odontológico Sul América;
• Presente Aniversário;
• Presente Casamento;
• Presente Nascimento;
• Seguro de Vida;
• Parceria com instituições de ensino.
• Parceria com escolas de idiomas.

Confira mais informações na nossa página de carreira aqui pela Gupy ou no nosso site (https://fgmdentalgroup.com).

Transformar Vidas através de Sorrisos, esse é o propósito da FGM.

Somos uma empresa pioneira e líder no segmento de clareamento dental no Brasil, desenvolvemos e patenteamos o primeiro clareador dental de uso caseiro do país. Estamos presentes em mais de 100 países, com um portfólio que ultrapassa 400 produtos, sempre em busca de excelência e parcerias para transformar sorrisos.

A FGM não para de crescer. Somos mais de 600 colaboradores distribuídos em quatro plantas fabris e duas lojas, uma na cidade de São Paulo e outra em Porto Alegre/RS com projeto de expansão para outras lojas no Brasil.

Somos guiados por valores como base científica, performance, agilidade e paixão. Esses valores impulsionam nosso trabalho diário e nos permitem construir relacionamentos duradouros com cirurgiões-dentistas, pacientes, professores e pesquisadores pelo Brasil e no exterior.

Acreditamos no poder de transformar o sorriso e buscamos melhorar a vida das pessoas através de nossos produtos. Essa é a nossa missão e compromisso, que também se estende aos nossos colaboradores, pois somos uma equipe unida há quase três décadas, oferecendo as melhores soluções no campo da odontologia estética e implantodontia.

Juntos, somos a FGM, transformando sorrisos e fazendo a diferença na área odontológica.

Venha fazer parte da Família FGM e transforme você também vidas através de Sorrisos!