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SalárioDescrição:
Trajetória consolidada na posição, gestão de times e na área de comercio internacional;
Desejável vivência no mercado odontológico, preferencialmente implantes e biomateriais
Pós-graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Engenharia ou áreas afins;
Nível avançado pacote Office;
Fluência no idioma inglês e espanhol.
Elaborar o planejamento estratégico de vendas e estabelecer políticas comerciais para o mercado externo;
Liderar planejamento colaborativo com parceiros e definir metas por país;
Execução dos planos de ações em busca de nossos objetivos orçamentais;
Gestão da performance dos parceiros/distribuidores, equipe direta e interface com demais áreas;
Identificação e abertura de potenciais novos mercados de atuação, avaliar e implementar novos parceiros de negócios;
Presença em campo e visita a cliente para observação da adesão das ações acordadas e resultados obtidos;
Elaboração de business cases para introdução bem-sucedida em novos países;
Avaliação da melhor estratégia de G2M;
Atuação muito próximo dos times de Marketing, Educação Clínica e Supply Chain;
Condução de reuniões de funil de vendas e rotina comercial com todos mercados e parceiros com indicadores leading e lagging. Traduzir e alinhar demanda / volume de vendas para um alto nível de acuracidade de forecast com o time de Supply Chain;
Elaborar e reportar resultados de performance para diretoria da unidade de negócio;
Avaliar e controlar a rentabilidade das vendas na exportação, alinhadas com a estratégia do negócio;
Apresentar mensalmente para a diretoria em reuniões gerenciais os resultados obtidos com as ações propostas;
Gerir orçamento e garantir retorno sobre investimento do suporte aos parceiros;
Manter a equipe e parceiros informados com relação a diretrizes, lançamentos, promoções, alterações, normas e práticas;
Auxiliar no controle de gestão de crédito e acompanhar execução pela equipe operacional;
Acompanhar com apoio da equipe regulatória os processos de registros sanitários para garantir execução das estratégia e anseios comerciais;
Negociar participação em Eventos/Congressos com distribuidores e professores;
Análise, pesquisa e tendências de novos mercado para implementação de estratégias comerciais e posicionamento de preço adequado;
Relacionamento com KOL da região para potencializar resultados no distribuidor (parceria em cursos, posicionamento da marca e aumento das vendas para novos usuários).
