Gerente De Contas Fcg - Metal Coatings

O Key Account Manager desenvolve, implementa e é responsável pela estratégia regional de uma ou mais conta-chave da região. Através de um forte relacionamento de parceria com seus clientes, esta função irá adicionar valor, continuamente recolhendo e analisando informações de mercado, identificando novas oportunidades de vendas ou ameaças, bem como utilizando o portfólio completo de Packaging Coatings.
Responsabilidade #1: Estratégia e Budget:

• Entregar crescimento rentável, performance financeira (receita de vendas, margem de contribuição e OWC), bem como vendas crescentes através do desenvolvimento de estratégias de curto, longo prazo e plano de negócios, por exemplo:

- Projetar P&L do cliente
- Realizar forecast de vendas
- Estabelecer target de crescimento de vendas
- Entregar margem de contribuição e proteger share
- Estabelecer preços de modo a entregar o melhor valor para a AkzoNobel
- Identificar oportunidades / ameaças do cliente-chave, mercado, concorrentes
e transformá-las em vendas, formulando plano de ação proativo

• Garantir entrega de valor ao cliente, crescimento de share em vendas e lucros para as contas-chaves
• Dar suporte aos Global Key Account Managers e trabalhar em parceria com Marketing para o sucesso da comercialização dos produtos.
• Proteger e garantir o crescimento da receita de vendas e margem de contribuição das contas-chaves.

Responsabilidade #2: Parceria de Negócios:

• Construir e desenvolver uma rede estratégica de relacionamentos, incluindo o mais alto nível de contato, multifuncional e em múltiplos níveis. Utilizar o networking para direcionar a novas oportunidades de negócios com produtos e tecnologias existentes.
• Ganhar e manter as contas-chaves através da manutenção de um alto nível de comunicação através de visitas e ligações, em cooperação próxima aos times de Marketing.
• Participar em testes-chaves nos clientes e oferecer suporte aos colegas de Assistência Técnica, bem como construir relacionamentos com os gerentes de plantas.
• Ajudar a definir, entender e coordenar requisitos entre clientes e o time de Assistência Técnica.
• Atuar como Regional Key Account Manager em linha com o plano Global do Key Account Manager.

Responsabilidade #3: Crescimento do Negócio - Excelência Funcional:

• Conduzir “BID's” e negociações com os headquarters regionais dos clientes, onde aplicável.
• Coordenar pro ativamente o balanço entre preço e nível de serviço oferecido às contas-chaves.
• Ser responsável por promover processos que direcionem o negócio para ganho de valor, identificando continuamente e excedendo as necessidades dos clientes.
• Responsável por promover todos os tipos de grupos de produtos, incluindo tintas e vernizes e aplicando o portfólio existente na necessidade das contas-chaves.
• Reunir inteligência de mercado e traduzi-la para plano de ação. Guiar a inteligência de mercado para garantir que esteja alinhado com os valores da AkzoNobel, endereçando as contas-chaves para objetivos relevantes e oportunidades de crescimento.

• Identificar novas oportunidades de negócios, analisar tendências presentes e futuras e capturar feedback de clientes em um contexto possível de penetração de mercado.
• Desenvolver ativamente a excelência funcional em si mesmo e nos pares, processo de vendas e continuamente esforçar-se para criar grande impacto e valor para a AkzoNobel e seus clientes.

Responsabilidade #4: Comunicação:

• Responsável por comunicar a estratégia para todas as funções, buscando comprometimento para efetiva implementação e garantia de que a informação relevante atinja departamentos / funções vitais.
• Atualizar sistematicamente o plano da conta-chave e projetar base de dados com informação completa e acurada.
• Providenciar informação para as áreas de suporte de vendas sobre as necessidades dos clientes a respeito das ferramentas de marketing e de novos produtos.
• Desenvolver e comunicar forecast de vendas acurado para a área de Supply Chain realizar o plano de demanda.

Responsabilidade #5: Trabalho em Equipe

• Colaborar para que a área de Assistência Técnica entregue a estratégia global de sua área, entregando níveis apropriados de serviço, coletando material de inteligência de mercado e quantificando o valor entregue.
• Entregar targets, utilizando o suporte de vendas e customer service para entregar tarefas rotineiras (ex.: emissão correta de notas fiscais e OTIF 100%).
• Influenciar e inspirar parceiros a entregar serviço de alta qualidade e performance.
• Estabelecer parceria com representante de vendas que irá direcionar o crescimento do segmento de mercado.
• Estabelecer parceria com Marketing para garantir o alinhamento da estratégia de negócios e maximizar o benefício geral para a região.

Requisitos
Qualificação:

• Superior completo.

Nível Educacional:

• Inglês fluente
• Idiomas adicionais desejável (espanhol)
• Conhecimento técnico da Indústria

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Todos os candidatos qualificados serão considerados para os processos seletivos, sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, idade ou deficiência.
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