EndereçoThe Position
Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Soluções Digitais, você será responsável pelo processo end-to-end de comercialização e estratégia de Soluções Digitais, envolvendo uma equipe multidisciplinar.
Você terá como principais desafios:
Análise de Mercado e Identificação de Oportunidades:
Identificar tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades de crescimento.
Avaliar concorrência e adaptar estratégias para manter a vantagem competitiva da empresa.
Parceria com times comerciais para definir os target, fornecer orientação estratégica na compreensão dos objetivos, necessidades e desafios dos clientes.
Desenvolvimento e Execução de Estratégias de Vendas:
Ser referência na venda consultiva de Soluções Digitais.
Criar planos estratégicos para expandir o alcance da empresa e aumentar as receitas.
Desenvolver estratégias de entrada em novos mercados ou lançamento de novos produtos.
Gerenciar o ciclo de vida da sua linha de produto, garantindo o desdobramento das estratégias e implementação com a equipe de vendas.
Responsável pelos modelos de negócio, preços, profit levels e targets de vendas.
Contribuir ativamente na concretização e execução do plano de contas, bem como na execução dos planos estratégicos das suas contas-chave.
Apoio a vendas na criação de propostas comerciais, incluindo o escopo das Soluções Digitais.
Apoio a vendas na negociação, geração de acordos e assinatura de contratos.
Ser referência na estratégia de go-to-market para o time de vendas; explicar, treinar, demonstrar e provar, com profundo conhecimento técnico, os diferenciais das Soluções Digitais da Roche.
Dominar o conhecimento técnico e funcional, mantendo-se atualizado com os sistemas, aplicativos e tecnologias em evolução.
Gestão de Relacionamentos e Parcerias:
Estabelecer e manter relacionamentos com clientes atuais e potenciais, entendendo suas necessidades e fornecendo soluções personalizadas.
Negociar acordos e parcerias estratégicas que impulsionam o crescimento da empresa.
Gerenciamento do relacionamento com o cliente, fazendo o uso do CRM da empresa.
Desenvolver modelos de negócio com parceiros (LIS, HIS etc.) do mercado para impulsionar vendas técnicas, implantação e adoção de Soluções Digitais.
Liderança e Colaboração:
Dirigir equipes, delegar responsabilidades e motivar as pessoas para alcançar metas de Desenvolvimento de Negócios.
Colaborar com diferentes departamentos para implementar estratégias integradas.
Alinhando com a estratégia global e interface/colaboração com equipes global/regional
Para atuar nessa posição, nós esperamos de você:
Graduação completa
Fortes habilidades de comunicação, negociação e persuasão.
Experiência comprovada em cargos de Desenvolvimento de Negócios de Soluções Digitais, preferencialmente no setor da saúde e em diagnóstico.
Atuação em marketing/comercial pode ser um diferencial.
Mandatório ter vivência ou relacionamento na indústria de software.
Visão estratégica e capacidade analítica para identificar oportunidades de mercado e criar planos eficazes.
Capacidade de trabalho em equipe e trabalhar com diferentes grupos de pessoas/clientes.
Forte habilidade de vendas consultivas de Soluções Digitais.
Habilidade em liderança e gestão de equipes para alcançar metas e objetivos estabelecidos pode ser um diferencial.
Conhecimentos avançados de Inglês e Espanhol é um plus
Flexibilidade e pró-atividade
Disponibilidade para viagens
Você acredita que é a pessoa que estamos buscando? Se inscreva até o dia 14 de Fevereiro.
Who we are
At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.
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