Gerente de Soluções de Negócio I

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MISSÃO: Responsável pela gestão de pessoas, processos e acompanhamento da entrega de metas e cumprimento do orçamento, visando desenvolver equipes de alta performance.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Busca de suspects, realizando análises de potencial de território, segmentação

e portfólio de Soluções;

• Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks constantes;

• Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos

clientes da base – NPS;

• Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas;

• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;

• Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo

redução de churn;

• Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;

• Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;

• Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as vendas;

• Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;

• Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado;

• Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados por meio de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;

• Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;

• Realizar o planejamento e controle orçamentário, bem como monitoramento das metas financeiras da área, analisando os reports financeiros do Planejamento e o software orçamentário da TOTVS - Prophix;

• Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo,

através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes.

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O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Ensino Superior Completo;
• Gestão de Pessoas e Equipes de Vendas;
• Vivência em vendas consultivas com perfil Hunter e Farmer (Híbrido);
• Vivência com Prospecção; Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento;
• Conhecimento no segmento de Distribuição e Varejo;
• Vivência em Vendas de Soluções de Tecnologia (ERP e Software);

Assistência médica, Assistência odontológica, Auxílio academia, Auxílio creche, Auxílio fretado, Convênio com empresas parceiras, Horário flexível, Participação nos Lucros ou Resultados, Previdência privada, Programa de remuneração variável, Seguro de vida, Vale-refeição, Vale-transporte