Endereço
SalárioResponsável pelo gerenciamento Nacional de Vendas no segmento de lazer.
Responsabilidades e atribuições
COMERCIAL:
- Conhecimento comercial em como elaborar carteiras de clientes, simulações e composição de números dentro do segmento lazer.
- Experiência com plataformas de CRM comercial como Sales Force. -Já possuir excelente relacionamento com Big Players do segmento de Lazer, carteira de clientes consolidada e fácil entrada em Operadoras, Consolidadoras, Brokers, Clubes de Férias, Incomings, Agencias de Lazer, etc.
- Garantir o acompanhamento dos programas de incentivo, planos de mkt, junto aos hotéis e clientes da carteira. - Já possuir relacionamento e entrada com Associações e associados do segmento Lazer como Abav, Braztoa, Resorts Brasil, Abracorp, etc.
- Responsável pelo aumentar do share da AHI dentro do segmento lazer.
- Responsável pelo novo posicionamento de mercado da AHI dentro do Segmento Lazer .
- Sinergia da equipe de lazer com o time dos hotéis.
- Sinergia da equipe com demais disciplinas da área corporativa.
- Entrega de leads e venda consultiva para os hotéis.
- Tomada de risco dentro do negócio.
- Inteligência emocional para lida com situações delicadas com cliente externo e interno.
- Disponibilidade para eventos fora do horário comercial.
- Disponibilidade para viagens Gerencial.
- Capacidade de elaboração de Plano de Ação (SMART) junto com seu time garantindo acompanhamento das ações e agressividade comercial dentro dos clientes.
- Experiência comprovada com análises gerenciais: Desenvolvimento de metas, acompanhamento de processos, relatórios diários, semanais e mensais, elaboração de orçamentos.
- Necessário conhecimento de ferramentas como: Excel, Power Bi, Sales Force, VHF, Teams, Zoom.
- Experiência comprovada com elaboração, controle e forecast de orçamento departamental.
- Conhecimento profundo sobre distribuição no segmento lazer, quais conexões, players e canais e relacionamento com esses stakeholders.
- Conhecimento dos custos de canal de distribuição: Omnibees, B2B, GDS, Intern, HRS, etc. Para otimização da margem de lucratividade dos hotéis seja pensada com foco em redução dos custos de distribuição e comissão em suas ações e negociações com clientes do segmento lazer.
- Experiência comprovada em desenvolvimento, execução, implementação e sucesso na entrega de grandes projetos com foco em inovação comercial e aumento de visibilidade, melhoria de processos, redução de custos e aumento da receita.
- Garantir uma venda liquida mais rentável para companhia.
- Experiência comprovada em cargo de gestão comercial com time presencial e remoto.
- Experiência comprovada com atuação no segmento de lazer no turismo/ hotelaria.
- Conhecimento para seleção, contratação e desenvolvimento de time comercial com perfil tanto "Hunter" como "Farmer" equilibrando a composição do quadro comercial.
- Experiência comprovada liderança focada em desenvolvimento de equipe, treinamento ativo e constante, avaliação e retenção e colaboradores.
- Ensino Superior completo
- Inglês e Espanhol avançado
- Convênio Médico
- Convênio Odontológico
- Seguro de Vida
- Vale Transporte
- Vale Alimentação ou Vale Refeição
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