EndereçoTítulo da posição: Indirect Channel Sales Head
- Região: Rio de Janeiro, Recife, Salvador, Brasília e Belo Horizonte
- Modalidade de trabalho: Trabalho remoto com viagens constantes
- Contratação: Prazo indeterminado
Sobre a posição:
Nosso time:
A posição faz parte da Área Comercial de CHC na Sanofi. Responsável por liderar a estratégia de vendas do canal indireto na região Centro-Norte, liderando uma equipe de Regionais, KAMs e Consultores de Vendas, entregando excelentes resultados com foco nos nossos clientes, consumidores, HCPs e shoppers.
Principais Responsabilidades :
Indicar as principais responsabilidades da posição com bullet points, evitando jargões corporativos, siglas e palavras codificadas por gêneros (você pode checar se sua linguagem é neutra neste site ) da Sanofi.
- Criar planos regionais de vendas de acordo com os objetivos de negócios;
- Gerenciar estratégias de vendas e participar do planejamento, avaliar as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios;
- Acompanhar o desempenho da equipe;
- Avaliar cenários de mercado, planejando táticas, diretrizes, ações de apoio, acompanhando, orientando e atuando em situações mais complexas, objetivando alcançar os resultados esperados
- Assegurar o cumprimento das previsões mensais e anuais de vendas e faturamento, através de adequado planejamento;
- Assegurar a expansão, desenvolvimento e continuidade dos negócios, através da identificação de oportunidades mercadológicas, definição e acompanhamento de planos de ação e metas, condução de grandes e/ou especiais negociações;
- Assegurar e manter a capacitação técnica e operacional da equipe e sua competitividade, através da definição e aplicação de planos de desenvolvimento e aperfeiçoamento profissional e tecnológico, definição de processos, políticas e padrões técnico-operacionais e adequação/dimensionamento dos recursos humanos e materiais, dentro da estratégia pré-definida;
- Assegurar a otimização do composto mercadológico (preços, produtos, canais de distribuição e políticas promocionais), mediante permanente análise da concorrência e do mercado, bem como a recomendação de ações de marketing oportunas e eficazes;
- Contribuir para o planejamento estratégico da área, inclusive a longo prazo, a, nível de mercado, capacidade técnica-operacional, qualidade, investimentos e inovação tecnológica, alinhado com o plano estratégico corporativo;
- Garantir a entrega do Plano de Sell In e Sell Out dos clientes;
- Entregar o ganho de Market Share do Canal;
- Garantir o target de distribuição dos itens prioritários do canal;
- Garantir que os Gerentes Regionais executem o plano de trabalho definido;
- Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho;
- Responsável pela gestão dos indicadores dos clientes como um todo (Sell In, Sell out, SIT, Share, Distribuição, etc.);
- Conexão direta com equipe de Trade para execução e gestão do JBP;
- Desenvolvimento de estratégias que propriciem o desenvolvimento das cateogiras e do canal indireto com foco em ROI, gestão granular e ativação customizada;
- Top clients: ProfarmaGroup,Nazária,Emefarma,RedesFarmaciaPermanenteeFarmaciasGlobo .
Managers:
- Promover a cultura de Ética e Integridade nos Negócios em sua equipe servindo como um modelo ao garantir adequado conhecimento e cumprimento dos princípios de ética e integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico;
- Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi em relação à equipe que gerencia, nas quais inclui-se o Programa de Segurança Viária (Road Safety), com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de suas atividades laborais;
- Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade, Equidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais.
Sobre você:
- Formação: Ensino superior concluído;
- Experiência: Sólida vivência na área comercial , gestão de pessoas e profundo conhecimento do mercado de bens de consumo ;
- CNH B (válida em todo o território nacional);
- Disponibilidade para viagens constantes ;
- Línguas: português (fluente) e inglês (avançado)
Persiga o progresso, descubra o extraordinário:
O melhor está lá fora. Melhores medicações, melhores resultados, melhor ciência. Porém o progresso não acontece sem pessoas – pessoas de diferentes origens, em diferentes localizações, em diferentes posições, todas juntas para um propósito: o desejo de fazer milagres acontecerem. Então, vamos ser essas pessoas.
Na Sanofi, nós provemos oportunidades iguais independentemente da raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, nacionalidade, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência ou identidade de gênero.
Assista o nosso ALL IN video e veja as ações de igualdade de diversidade e inclusão na sanofi.com !
#LI-CHC
At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.
